不会打怪升级？是因为你还没有看过《影响力》

Part one

最开始了解《影响力》这本书，是从樊登老师的讲书课上。

一早上起床的空当儿，洗漱着牙齿、上着厕所、换着衣服·····边放着音频。刚好自动播放到了《影响力》的课程时间。第一次让我放下了手上的事儿，仔细从头到尾听了一遍。

过去一周后，我便在网上淘到了这本书，自己又重新咀嚼了一遍。

Part two

看了这本书以后，我逐渐养成了一个习惯：几乎不会去领任何免费试用、试吃、试体验的商品。

为什么像宝洁和通用食品这样的大公司，会经常性地发起有奖征文比赛，参赛者无需购买该公司任何产品，却有机会获得大奖？

为什么一些二手车经销商在收购旧车时，会故意高估旧车的价格？

为什么当自杀事件广为报道时，报道所覆盖的地区自杀事件反而增多了？

为什么圭亚那琼斯城的910名教徒会集体自杀？

为什么在拍卖场里，人们会不由自主地不停举牌？

······

许多问题，看完这本书，你就有了答案。

Part three

罗伯特·B·西奥迪尼是（Robert B. Cialdini）是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。他用通俗易懂的事例分析、实验对比的方式，为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们为什么又总是容易上当受骗。

同时告诉了我们顺从的技巧是把双刃剑，正面可以用来做好事，反面也可以用来做坏事。

我们必须要善于利用这把双刃剑，才能更好地让它为自己服务。

Part four

1、互惠原理

一个古老的原理：给予、索取……再索取；同时恩惠也会使我们产生负债感。

2、承诺和一致原理

作为一种获得承诺的手段，书面承诺往往有着巨大的优势。

3、社会认同原理

当大家都以相同的方式去思考时，没有谁会想得太认真。

4、喜好原理

人们总是愿意，答应自己认识和喜爱的人提出的要求，就如颜值高的人容易被礼先。

5、权威原理

在权威面前，我们往往有着习惯性顺从。

6、短缺原理

害怕失去某种东西的想法，比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。

这六大原理，使我们对自身影响力因素产生了更深入的理解，也能在可控范围内，更好地调控自身，总结教训，给自己建立一个对抗影响力的方式。

Part five

即时的影响力，在正常情况下，促使我们作出顺从决策的几个最常用的信息。

它们可以引导我们作出正确的决策，这就是为什么我们在决策时频繁、机械地使用互惠、言行一致、社会认同、喜好、权威以及稀缺原理的原因。

本书中的第一条互惠原则，是最让我印象深刻的。在生活中， 往往不遵循“互惠原则”的人，是不为人所接受，也是不受人欢迎的。

这本书让我们试着在社会角色中，学会遵守规则、也学会利用规则达到“影响力”的最优化。

最终快速打怪升级的头号赢家，会是你吗？