笔记：产品的价值在哪里？

不论是实物产品，还是服务产品，都有其独特的价值，如果你能把产品的价值，让客户知晓，你很有可能卖出一个好的价格。

产品价值由什么组成呢？

产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值+社交价值

比如，智能手机这个产品：

功能价值是，可以打电话，可以聊微信，可以用App学习和游戏。

情绪价值是，你使用智能手机，在方便生活学习的同时，所产生的愉悦感，归属感，比如苹果手机，比如小米手机，对于其粉丝来说，就会有其独特的情绪价值。

资产价值是，你通过手机，改变了你的学习和生活，能提升你的认知，会和自己过去的认知一起缝合、沉淀、积累、升级，这是无型的资产价值。当然，高端手机本身也是有型的资产。

社交价值是，通过使用智能手机，提升与人的沟通效率，也让你成为一个社交网络的一个节点。还有做为某个品牌手机的用户群体，用户（或者粉丝）之间，自然就会有社群归属的感觉。

写在最后

了解了产品的价值组成，你可以在你的销售文案里，找到读者的需求点，照应读者的痛点，只要读者认可了你关于产品价值的解说，自然就会有成交的机会。