盘点|美国下半年营销日历

对国内很多卖家来说，由于缺少对美国国情和本土文化的了解，很难把握营销时机，不清楚产品的淡旺季，错过可能的爆单机会，下面为大家列出了下半年美国几大重要的电商促销时间点，帮助卖家提前准备。

01 Back-to-school Season 美国返校季

每年的7到9月份的返校季是下半年仅次于圣诞节的电商购物旺季，根据德勤的统计数据，美国消费者在Back-to-school Season的消费额占到全年所有School-related消费的50%以上，在2018年美国每位学生在Back-to-school Season的人均消费高达519美金。

 02 Labor Day 美国劳动节

每年9月的第一个星期一是美国的Labor Day（劳动节），加上之前的周末就是一个连休三日的公众假日，在美国也是约定俗成地代表夏季结束的一个时间节点，因此很多商家会在此时机推出夏款折扣清仓活动，对于电商而言，也是不容忽视的爆单良机，有些季节性变化较为明显的产品，也可借着这一时间点促销回款，轻减库存。

03 Halloween 万圣节

每年的10月31号是美国人的“鬼节”，也就是万圣节。2018年，美国消费者在万圣节的人均消费达86美金，电商销售额超过35亿美元。根据调查，69.1%的美国人表示他们会庆祝万圣节。在万圣节购物方面，70.9%的人表示将买糖果，48.6%的人表示会装饰自己的家或者庭院，47.1%要入手化妆的服饰，45.5%的人准备要雕南瓜灯，34.1%的准备或计划去参加派对。

04 Thanksgiving Day 感恩节

每年11月的第四个星期四是美国的感恩节，对美国民众而言，是一年中最重要的节假日之一, 不仅美国民众，加拿大民众也将其视为例行节日之一。感恩节作为一个特殊节日，注重仪式感的美国消费者，首先对特定的节日用品如贺卡，装饰品，工艺品以及适宜作为礼赠的各类商品等有大量的需求。

05 Black Friday 黑色星期五

每年11月的第四个星期四是感恩节，它的第二天，也就是美国人大采购的第一天。消费者也会在抓紧这一天以全年最低价抢购所需的各种产品。其中相信对于每一个做跨境电商的企业或个人卖家，黑色星期五无疑是下半年最为重要的促销时机。但是面对激烈的竞争，如何在黑五促销中保持一定利润额还能在同类商品中脱颖而出，这就要看品牌塑造和营销策划的功力了。

06 Cyber Monday 网络星期一

每年的感恩节周末的最后一天就是传说中的“网络星期一”， 2018年美国购物节“网络星期一”在线商品销售额达79亿美元，同比增长19.3%，破美国单日商品销售额纪录。

以线上电商为主要销售渠道的跨境企业和卖家在关注感恩节，黑色星期五，圣诞购物季等传统购物潮的同时，也需要额外关注网络星期一这一营销时间点，为自己的品牌和产品争取更多来自美国年轻人群体的关注和消费。

07 Super Saturday 超级星期六

每年圣诞节前的最后一个星期六，也就是“超级星期六”。因为圣诞节就在眼前，最后一个周末将是购物者在圣诞节前购买礼物的最后机会。越来越多的年轻消费者都会在节日快要到来之前才选择购买“last minute gift”，抓住这一时间点和消费者心理策划一波营销，配合合理的派送方式，保证消费者能够在圣诞节到来之前及时收到所订购的商品，也能为产品销售再掀起一个新的小高潮。

利用节日的特点，适时把握好营销和折扣的节奏，精准把握销售良机，提早准备，机会总是留给有准备的人。