读《做生意的艺术——唐纳德•特朗普》Part 2

本篇章主要介绍了特朗普入行的原因，以及对其影响至深的人——他的父亲。

弗莱德特朗普（1905年生）是美国早期创业者，上进、认真、有野心大概是他们共同的特征。从一个为养家糊口做木工学徒的高中毕业生（1922年），到高中毕业一年后便能在昆士区建成了他的第一座住宅房赚取2500美金的差价（1923年）。随着一幢幢老特朗普公司建造的房屋在昆士区的不断崛起，老特朗普的计划和目标也越来越大，1934年前后，他在昆士区和布鲁克林区建造了2500所住宅。而这时特朗普还没有出生。1936年，弗莱德特朗普先生迎娶了玛丽麦克洛德女士，生了5个孩子。老大玛丽安（姐姐）、弗莱迪（哥哥、家中长子）、唐纳德、伊丽莎白（妹妹）、罗伯特（弟弟），5个孩子性格各异，前途也是各有不同。由此可以看出，特朗普的起点很高。

“我很幸运，从小变开始做生意。”、“几乎从刚刚会走路时，我便随父亲去建筑工地，罗伯特和我总是相随而行，一边走一边捡苏打水瓶。我们把捡来的瓶子送到商店换点零钱。”“我长成一个大孩子时，一放学，便跟随着父亲学做生意，学与承包商打交道或查看楼房，有时还为一块新地皮进行谈判。”

“做父亲这种抵挡楼房生意时，要懂得强悍和残忍，为了盈利，父亲得降低成本，他对价格一直非常敏感，不论是一个项目中的拖把和地板蜡，还是大一点儿的物品，他与供应商的谈判总是寸步不让。”“父亲的长处是，他知道没见东西的价值，没有人能跟他乱要价。”（了解市场行情、控制开支）

“父亲能使承包商接受自己提出的价格的另一钟办法是告诉他们自己的可靠性，他对一箱工作提出一个低价格，然后说：喂，和我一起干，我会及时付给你钱，要和别人干，谁知道你哪天能见到你的钱?他还向对方表示，干完这活，还有另一个工程等着他们。”

“父亲还是个不可思议的催命工头，每天早晨6点，他就赶到工地不停的催促、催促、催促，他几乎是在唱独角戏，如果有人没按父亲的要求工作，包括任何工作，那么，父亲就跳下去自己干。”

“看到某些情景重复出现是件很开心的事情。例如：父亲要在弗莱特布什盖一座楼房，而同时有两个竞争者也在附近盖自己的楼，父亲总是比他的对手早三、四个月完工。他的楼房比其它两座也总要好看点儿，前厅总是更精美、更宽阔，房间也要更大些。在出租情况不好的时候，父亲的楼房总是很快就能租出去，最后，他的两个竞争者之中总有一个还没完工就得破产，这时，父亲就插进去把他们的楼房买下，这种情况我见过很多次。”（货真价实的意义加上巧使手段，这一点后期唐纳德也是施展的淋漓尽致）

而政府对于建筑市场的补贴这一点也是后期唐纳德成功路上特别看重的，也是其父亲在与政府打交道的过程中对其形成了潜移默化的影响。站在父辈的肩膀上，加上唐纳德天生的老美国人的精神，使得唐纳德的商业道路愈走愈远。

本章一段关于学历的解读还是很实际的，“我既然得读完大学，为什么不试验一下我的能力考考最好的学校呢？于是我在宾夕法尼亚的华尔敦财经学院报了名并被录取。”“当时，如果想在商界占一席之地，华尔敦学院是必经之路，哈佛商学院可以培养出许多总裁，也就是那些管理公共公司的家伙们，但是真正的企业家似乎都是从华尔敦、索罗斯坦伯格、兰纳德劳德、让博莱尔曼这类学校中毕业出来的。”也许，我从华尔敦学院学到的最重要的东西就是不要对分数看的太重，没过多久我就意识到，我的同伴同学们并不像想象的那样才华横溢，出类拔萃，我 完全可以和他们竞争。从华尔敦得到的另一件比较重要的东西是华尔敦的学位。在我看来，这个学位并不能说明很多问题，但许多人，特别是跟我做生意的人却十分看重它，认为它很权威。”

经受高等教育后，特朗普毕业后回到了家中和父亲一起工作，这使得他学到了很多，但是此刻的特朗普的见识和认知应该是超越了其父辈的。父辈一生打拼的领域是从无到有，虽然在其父辈的同代人里已经算是相当成功，但对于现在的唐纳德来说，这里过于粗暴、充满暴力和厌恶、利润很低，在这里他汇总成父亲所处领域的不足，总结出一套特有的属于唐纳德特朗普的商业思维和方向——富丽堂皇的、宏伟的、华贵的、壮丽的、高利润的等等字眼，便是这个自负且有这远大梦想的年轻人所要追求的。这一点唐纳德觉得他的灵感来自于母亲。“母亲喜欢辉煌壮丽的事情，而夫妻却脚踏实地，只相信能力和效率。”

通读正本书之后你大概会觉得，也许唐纳德特朗普就像是弗莱德特朗普在新时代的延续，是新一代美国精神在老一代美国精神上的延续。天赋是唐纳德成功的底色，如果没有父辈的指引，也许即使天赋如唐纳德，其成就也不一定会超越其父亲。