MBA教不了的创富课

大名鼎鼎的雕爷是营销圈里的老大,之前的案例雕爷牛腩,河狸家,阿芙精油都算是不错的创业经验,这一本书集合了创始人的心得——教小型创业老板怎么少走弯路,我觉得一些思路非常好,给人醒发

所谓“策略性成本”是指能直接创造出业绩的花销,这不能削减。例如广告费,应该增加这些花销才能提高营业额的时候,却削减了,不是自寻死路?要明白,费尽心机省下来的钱,其实很大部分是为了增加“策略性成本”!而“非策略性成本”,就是和创造绩效无关的开销。例如一次我们的人力资源部提出要增加一台复印机,理由很充分:现在的一台不太够,常常需要排队等。我们充分尊重这个提议,但经过观察,所谓等,无非每次三五分钟,而大多数时间是不需要等的。结果是没有批。

蛰伏的重点在于:善护念!蛰伏的时候,一方面埋头做人,低调忍耐,勤勤恳恳;一方面偷偷用小火慢慢烧着自己的雄心,不使其熄灭。

你的勤奋、你的悟性、你的灵感、你的激情,才是你真正的资源和优势。而其中至为重要的,就是你的创业激情!

长江商学院的校训是:“取势、明道、优术。”为什么“取势”是第一位的?因为产业链弄错,“大势”弄错的话,企业执行力越强就死得越快!学艺术的人都知道,想成为大师,眼界比技法更重要。眼界上去了,技法容易跟上。眼界上不去,技法越练,后果越惨。

做企业,视野很重要。要站在月球上看地球!把下面的话背下来:看任何企业问题,都首先要站在产业链高度看价值链,然后站在价值链高度看核心竞争力,站在核心竞争力的高度看品牌、营销、成本控制等具体因素。倒推一下就是:具体因素是服从于核心竞争力的,核心竞争力要符合价值链的管理,而价值链永远依附于产业链的变化。所谓从“产业链”入手看问题,是对“势”的判断,把产业大势看错了,战术再如何正确也没用。“价值链”分析则是对“道”的理解。“核心竞争力”在某种程度上,更接近“术”的范畴。末尾环节,才是“优术”的环节。“品牌”“研发”“培训”等都是“术”的层面,是为努力形成“核心竞争力”服务的,更是为了最上层的“势”服务的。不弄懂次序,只见树木不见森林,是会害死人的。

《竞争优势》一书中首先提出的。他认为:“每一个企业都是用来进行设计、生产、营销、交货等过程及对产品起辅助作用的各种相互分离的活动的集合。”

蓝海,是相对于“红海”而言的。所谓红海,代表现今存在的市场空间,因高度竞争已被血液染红;蓝海则代表未知的市场空间。

我直接转述曾鸣教授的答案就好了:愿景是“不变的”,这东西就是个灯塔,不管你出发多久,走了多远,看看灯塔,就知道为何出发,想去哪里;而战略是“微调的”,为了到达那个地方,进行综合的资源调配,是因应时局的变化,随外部的竞争和对行业本质理解的不断加深,做出相应调整;那么“开鱼刀”呢,则是“乱变的”,完全没有章法可依,有可能就得靠灵感碰撞,重点是千万别死守某把“开鱼刀”,一个方法不灵赶紧换第二个,第二个不给力咱换第三个,快速切换到能令你的战略落地的那把最有效率的“开鱼刀”。

脑海中的空白区域一旦被占领,很难被抢夺。按照“定位”理论,这种占领可价值千金。脑海中的“格子”,对应的就是市场份额的“盘子”。

“领导”,最重要的是“复杂问题简单化”。“管理”,则要“简单问题复杂化”。“思维导图”负责“天马行空”,“甘特图”负责“法度森严”,PPT负责“沟通辅导”。当这三张图同步发挥作用时,我相信,这家企业既可以在“创意”方面领先对手,又能够在“执行力”上傲视群雄,时间久了,磨合越来越顺畅,越可能打造出企业的“核心竞争链”。

彼得·德鲁克曾经形容,一个卓越的领导者“需要有时候像鹰一般飞得足够高,才能纵览全局。但有时候又需要飞得足够低,才能有把握一击必中,而在这高与低之间的调节,考验能力高下。”

。甚至方法论都很清晰,他们目前把员工分成三类:小天才型、日拱一卒型、蓄水池里观察型。第一种人通常人数极少,却是一个部门的能力上限,小天才型总是能够带领整个部门突破瓶颈,是公司的希望所在。第二种人是人数较多的中流砥柱,也许天分有限,但充分实践着“刻意练习、微小改进”,时间久了,仍然是高手水准;第三种人则是新进入公司时间还短,有待观察的。如果最终认定无法成为前两种人,则必须勇敢舍弃。

硬件即软件,软件即体验;广告即内容,内容即娱乐。

大卫·奥格威说:“广告,应该是品牌形象的展示,而且每一次广告,都应该是上一次广告的叠加。”

无限改进型产品依靠产品功能的突破来驱动,有限改进型产品依靠品牌影响力的提升来壮大。为了表达简洁,分别称之为“功能驱动”和“品牌驱动”。

真正去融资的时候,每轮不一样,通常而言天使轮主要看人,A轮主要看风口,B轮主要看增长,C轮主要看行业地位,到了D轮就真的要开始看数了,开始要算账了。

曾鸣教授首创了企业战略中的“屠龙术”这个概念,他认为机会选择是一个手艺化的过程,不是科学,也不是艺术,要靠不断的揣摩、感知、反馈、调整,才能“磨”到一个特别合适的切入点。

第二种武功屠狮虎术,指顶层设计、组织架构、激励机制、企业文化等,需要服从行业的本质,承上启下。

屠牛羊术指的就是各职能部门要有庖丁解牛般的武艺,至少有1万小时打底的实践。

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