长江裸泳
长江裸泳

不懂销售品类，努力也许白费！

你知道全域营销的五大销售品类吗？



很多人做了多年的销售，却不知道销售有哪些品类，也不知道该具备哪些能力。尽管他非常努力，但方向却错了，做了无用功。

上图具体而微的销售知识对于我们每一个人都有实践意义，建议收藏保存。

01直销

角色定位：专家顾问+值得信任

本质：市场占有率

优势：能和客户建立很强的信任感；可以卖相对复杂的产品

劣势：效率低



02 KA销售

角色定位：专家顾问+值得信任

本质：通常三年不开张，开张吃三年

优势：业绩相对比较稳定

劣势：业务很难扩张；不被资本市场青睐



03 渠道销售

角色定位：渠道的管理者

本质：渠道管理

优势：能快速卖产品；效率高

劣势：经销商没有忠诚度



04 电话销售

角色定位：在线行业顾问

本质：客户数

优势：比较高效，利润较高，不用和客户面对面，也能签单

劣势：离客户较远，信任感建立得不够，要卖很贵的产品时有所欠缺



05 在线营销

角色定位：行业网红

本质：粉丝经济

优势：每一个人都有机会

劣势：行业成熟度不够，容易争功近利；粉丝没有鉴别力


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