激发用户的购买欲望只需3招，掌握后再也不怕产品没销量

        最近和崩豆亲子的CEO在交流，很牛逼的发现他们在粉丝在区区5万的情况下，营业额既然能突破百万。同样的事情发生在水果大号伍亩田身上，在20万粉丝左右的情况下，每月的营业收入达到300万以上，而且这两个号的粉丝月复购率都在90%以上。那他们究竟怎样做到的呢？

    崩豆亲子和伍亩田的共同点是他们都在打造个人IP，比如伍亩田打造的创业者伍叔，为了找好的水果产品，天天天南海北，游山玩水，深入农户交流的形象。而且他们都是把粉丝沉淀到个人矩阵号里面，除了更便捷交流，还能针对复购粉丝形成会员和分销（今天重点不解释他们的运营模式，下次文章全篇幅介绍）

    社交电商运营的最终目的都是卖货，所以产品销量问题一直是营销类社交电商运营者们时刻关注的问题。对于营销类社交电商而言，产品的销量不佳其实很大一部分原因就是因为你的产品没有哪个点能激发起用户的购买欲望，这样以来才会导致产品没销量，今天就着崩豆亲子和伍亩田的运营模式，重点分析下如何激发用户的购买欲望：

一、创造共鸣感

    这里所说的共鸣感就是让用户在心里对你的产品产生认同，引起情感上的共鸣，比如通过IP打造的价值输出和用户持续分享沟通，用户已经潜移默化的站在你的角度思考和你感同身受，从而才能达成最终的购买行为，比如我们经常看到的扶贫项目，比如去年最火爆的广告宣传片《谁是佩琦》，通过视频内容传播亲情，铁疙瘩佩琦一夜间成了网红爆款。就是抓住了扶贫的同情心和亲情氛围的这些共鸣点，成功的让粉丝对此产生了购买欲望，从而拉动了产品的销量提升（伍亩田最高的一款扶贫项目的苹果，销量可以达到117万件，营业额达到三千多万）

二、利益吸引

        人总是对于眼前的利益没有什么抵抗力，对人们进行利益的诱惑是成功达成销售的一个重要的方法，所以在向粉丝进行产品宣传的时候，必须让粉丝知道购买了这个产品之后将会获得什么好处，这样以来，才能让粉丝觉得自己的钱花在了刀刃上，比起那种只知道一味的夸赞产品的宣传方式而言，这种方法一定能加分不少，比如崩豆经常会在会员群里做产品拼团活动，这些拼团的产品都是精挑细选，而且会做竞品的竖向对比和天猫京东的横向对比，在准备好产品的应用场景和案例，这样在社群做拼团的时候，往往收到了比社群人数更多的销量。

三、竞品分析

        这个时代最不缺的就是竞品，除了有技术壁垒的产品，虽然产品相似但是总归是各有各的长处，所以在进行产品销售的过程中，就应该帮助消费者做类比，突出自己产品的长处，但是这里要强调的一点是，虽然要突出自己产品的长处，但是不能去贬低竞品，这样非但不能促进销售，也会给用户留下不好的印象，所以对比要尽量做到公平公正，客观的评价自己产品的不足和优势，这才是最重要的，小米的商品长期塑造的性价比和品质的印象，就是小米粉丝持续复购小米产品的最好案例，但是小米通过产品的配比，还是赚取了丰厚的利润。

      以上三点是激发用户购买欲望的有效方法，你也可以尝试并用实践证明我的理论可行性。我自己是屡试不爽的。如果你有更好的方式和建议，希望补充和交流。