Z世代带来的消费结构变化

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Z世代指的是1996-2012年出生的这一代人，不同于Y世代（90后）的消费模式Z世代(95后)的消费心理更著重于互连网的多重文化，他们更能接受当下正在流行并且不受拘束。95后更能接受网路博主推荐去消费，吃喝玩乐的资讯也基本上都从网路上取得，而现在的95后也已经拥有经济能力，并且已经从非主流到主流的市场，接下来谁能获得95后的芳心谁就能占领市场。

价格敏感度

95后的消费模式对价格并不敏感，他们取得商品或服务的方式大部分都是靠网红或者博主推荐而去购买，没错只要东西酷就会买单，这就是为什么最近几年网红能赚的盆满钹满。根据目前的统计，95后基本上在网上消费的依赖度不会输给80-90后，并且购物场景不仅仅在淘宝、天猫或者京东这些主流平台，社交平台会慢慢的吸引这群新世代的消费习惯。因为价格敏感度不高，所以线下直接取的商品的可能性就更大，线下门市更能直接带来体验，更能增加购买的促成。

场景消费力

讲到社交购物跟直播平台95后更容易冲动购物，他们更容易受到推荐或者看到某种实用场景就会下手购买，所以如果商品的时效性不足或者商品本身并不是刚需，很有可能会直接造成退货。

身在这个充满广告信息的年代，一般标品类产品的类型都大同小异，95后更看重的是什么样的广告或者是最近最流行的产品去进行购买，一般洗脑的广告已经无法间接影响到95后的购买力，他们需要更多的场景在生活，旅游，游戏，家居与同侪间的交流，所以越直接切入产品功能的主题更能提升产品转化。

D2C电商模式

D2C可以理解为普通用户针对所用产品的体验心得及分享，旧有的平台模式渐渐的也在改变策略去迎合消费者的需求，D2C平台给客户更接地的产品体验，并且口碑的传递更能降低推广成本。品牌利用社群或朋友圈分享，也能从中获取返利或者优惠。目前客户厌倦了千篇一律的推广图片影片，当然客户分享带来的是更独特的展示方式。

多变的消费模式

95后要的产品可以说是需求多变，流行话题带来的产品即是95后最愿意尝试的。对于品牌以及产品忠诚度相对没有80,90后高，所以有话题的新品牌是最容易在这个世代诞生并且一炮而红，不同于老品牌; 新品牌更能迅速的蒐集市场流行话题去进行置入，或者是直接创造一股潮流，所以我认为未来对品牌的定义不仅仅在单一品项，很可能是多元化的创新产品。