isport客源闭环

背景

作为一个技术人员，2021年已经过去。虽然在这一年看过无数文章，但最耗费时间的，应该是对每篇文章背后想要表达的主旨的思考。在此，仅结合自身经验和别人的经验，总结一条企业客源的闭环操作。

如何获取客源

1. 推广自身价值：
站到行业的角度去分析，解剖自身对其他行业的价值，例如公司团建，校运动会；
站到时间点分析，例如年会，春游，还有更多（双十一既然能购物，也可以组织相亲活动）；
站到空间角度分析，公园可以定向，办公楼可以登高；
等...

2. 推广方式：
主管角度： 公众号推送，朋友圈，等；
获取可以找代理人（找活动）？

3. 代理人（0成本，100%收益，大多数不会拒绝）：
收集代理人方式： 通过建群的方式，收集代理人，通过奖励（1级代理人，2级代理人...）的方式，代理人拉代理人，最终的愿景就是全员代理。通过抽成的形式鼓励代理人，例如：1级代理人提成1%， 2级代理人提成0.5%，3级代理人0.25%（抽成规则需规范整理，此处只是例子）。

4.有了代理人，接下来就是宣传，为啥客户选我们，不选别人？
我们需要整理自身的突出价值，例如价格更动人，服务质量更高，体验更好等。既然是对比，就应该有数据，可以系统的整理一个表格出来，做到一目了然。据有关研究表明，如果对比价格可以精确到小数点后2位，更容易让客户信服，所以在对比性价比的时候，可以具体体现出来（例如：服务费，比市场价低10.34%）。针对于未接触过的合作，客户更愿意相信自己看到的，所以表格中可以加入图片（历史做过的辉煌活动），让客户相信我们有实力做好。等等...

⚠️有个小细节：客户也可以是代理人。

如何维护客户(代理人也是客户)

1. 节日问候，是个常用方式，但是如果能有个小红包（归于公司经费：例如十一，国庆快乐10.1。），可能效果更佳。毕竟老祖宗规矩在这（拿人手短）。

2. 定期推出更多奖励的活动。（例如：针对客户 -> 本月活动，服务费8.88折；针对代理人 -> 本月推荐的活动【做成】，提成外+xxx元【不同大小活动不同】 ）

等等...

新的一年，新的开始，新的挑战，但内心火热，无往不前，㊗️多多赚！