巧妙嫁接共享经济运作模式 这个电商今年会成功吗

当包括BAT在内的电商大佬们为低价市场的席卷而烦恼不已的时候，一个在校园间悄悄生长的电商正崛地而起。

它利用校园团体式平台和品牌特卖的策略，在校园市场中迅速占领一定的份额；它利用直销+ 无差价利润的价格打法，让产品在市场中具有绝对的价格竞争力；它利用共享经济的运作模式，迅速获得盈利，并获得首轮天使轮400万的融资。它就是校品会。

再多的低价都比不上品牌特价

第一个成功打赢品牌特价电商战的是唯品会。自2008年8月成立至今，唯品会凭借“名牌折扣+限时抢购+正品保障”打出了亲民的品牌电商战，并成功在中国众多电商产业中占得一席之地。自此之后，包括淘宝、京东在内的电商巨头，也在自己的平台上开拓出了聚划算、品牌秒杀等活动。不得不承认的是，品牌作用在人群中形成了“价高、时尚、质量好”的消费观念。低价（特价）更是变成了促进人们消费的催化剂。

可以说，淘宝是第一个打出低价策略的电商。然而自成立至今，淘宝始终无法规避低价=品质差的问题。所以品牌特价变成了一个时代电商大战中的一个中心化产物。再多的低价商品在消费者心中也难以产生值得的想法。

群体用户定位精准、基数大

每一个成功的电商背后都有着一个明确的人群定位。像聚美优品的成功来自女性消费者，李宁的成功来自运动爱好者一样。校品会定位于人群基数大且愿意消费，敢于消费的校园。这是奠定校品会推广并且能获得多大市场的基底。从年龄上来说，校园群体对应的产品更丰富，并且这部分群体敢于尝试，有购买的需求与意愿。从购买力上讲，虽然校园群体尚未就业稍显购买力薄弱，但从家庭结构来看，其对应的购买力后劲有余，市场钱景开阔。

巧妙嫁接共享经济运作模式

在共享单车还不收费的时候，人人都称赞共享单车的经济运作模式之高明。前期找投融资在线下投放单车，然后利用免费共享单车缴纳租金的方式获取更多的灵活资金，再由经营者自由支配押金。换一种思路，校品会更像是将影视平台的运作手法拿到电商领域，充值付费，才能观看更多的电影，想要购买产品，付费当会员当然更为划算。

校品会成功嫁接共享经济运作模式，采用会员费用的形式经营平台。只有会员才能享受校品会上超低的价格。只能说实付费用（购物消费的金额+会员费用）的策略相较于共享单车来说更高一筹，毕竟人们不会向校品会讨要会员费用。