怎样提炼理念？

2020年9月30日 Lee公子 文于深圳
做项目的时候经常被要求要做出项目的整体定位。这个时候大家就陷入一种想概念、凑词汇的状态。似乎整体定位是由一堆新词或者什么亮点概念组合而成的。这其实是不对的。

在我看来，为项目作出整体定位，必须要有一个更高维度的“灵魂”，这个灵魂可以说就是一个理念。有了理念，才能出定位。
理念决定了价值观，价值观决定了模式，模式决定了战略，战略决定了定位，然后才有了后面关于客户、关于产品、关于价格、关于策略的所有的东西。

对于理念的理解

• 理念是什么？

  • 理念与案名的区别：理念不是案名。

    • 案名是理念往具体和有型的方面的词汇表达，一般不会是形容词。
    • 理念实际上可以反映战略思想。
    • 理念是一种高度的总结，对于总结人的视野、高度、知识、语言词汇都有综合的要求。是一种技术含量比较高的智力活动。
    • 但是理念的总结需要通俗易懂，有的时候甚至是“大道入简”，一看就能记住，一听就能明白。
    • 理念要求非常丰富的内涵。
    • 理念要能够快速植入大脑。
    • 不过，好听的词汇和理念并不完全是一回事。
    • 理念可以有两个内容构成：一个是精炼的理念主句，一个是阐述、解释理念的一句话。
    • 实际上，一个理念的总结提炼应该是以上几个维度的共同考虑，这样才能使得理念一看便知，内涵丰富。而解释的话，是对以上维度的内涵的分别表述，或者是重点说明。

• 理念的形式

  • 理念非常重要。它可以是一句简短的话，可以是几个词，可以是一组成语。
  • 关于理念的主句，一般是短小的一句话或者几个词。如果理念主句的解释会有很多方面，需要引导和说明自己的内涵所指，就需要阐释的话加以说明。这个说明可以是一句话，也可以是3句话，但是都不长不多，而且要有类似的语法结构。

提炼理念的维度

• 生活理念类

  • 人生追求

    • 一生之城
    • 慢生活

  • 生活品质

    • 家里的大自然
    • 乐活Lohas

  • 精神/内心追求

    • 山高人为峰

• 城市/区域理念类

  • 理想社会

    • 三生和谐
    • 黍米城市
    • 光辉城市
    • 智慧地球
    • 森林城市
    • 瓦尔哈拉

  • 强势地位

    • 国家海岸
    • 中国右岸
    • 西部之心，典型中国
    • 世界城市

  • 趋势/未来发展阶段

    • 后信息时代
    • 第四代空港

• 规划/开发理念类

  • 独有资源

    • 国家海岸

  • 解决方案

    • 城市增厚
    • 城市叠加
    • 柔性城市
    • 海绵城市

  • 特殊功效/功能

    • 城市磁极
    • 都市磁场
    • 老年友好城市
    • 儿童友好城市

  • 特殊形态

    • 立体城市
    • 垂直城市
    • 线性都市
    • 廊与廊居
    • 垂直院宅
    • 台邱别墅

  • 效益提升

    • 26小时城市

  • 技术高度/标志

    • 无线城市

  • 颠覆传统理念

    • 非中心
    • 非建筑

  • 其他

    • 社会学实验场
    • 70%对话型社区
    • “三自”社区
    • 结伴养老

• 商业理念

  • 舍满取半

怎样建立理念的高度？

• 大时间观
  （例如##时代；第几发展阶段）
• 大空间观
• 创新
• 视野
• 更究竟，更接近本质，或者更接近本源

案例

美国凯撒医疗集团的理念，就是通过提前干预会员的生活方式，保持会员的身体健康来盈利（收取会员年费并通过低赔付率的保险来盈利的方式），而不是像传统医疗一样，依靠病人治病、买药、手术等项目收费来盈利。理念不同，即使医疗的技术、设备、人员、基础设施都相同，商业模式也是完全不同的。凯撒医疗的模式，也被总结为“HMO模式”，HMO这个词也就从理念变成了具体的概念词汇。