先思考几个问题:
你为什么买我的东西? 别人为什么买你的东西?
---因为有好处.
你为什么卖我东西?别人为什么卖你东西?
---因为赚钱, 因为好卖
买卖的形态是怎么形成和持续的?
---买的没有卖的精, 卖家必须驾驭买家.
一：本课目的---通过学习五大逻辑学会驾驭人
驾驭谁? 驾驭自己,驾驭客户,驾驭代理商,驾驭投资方,驾驭股民......
所有的商业核心主体都是人,这是道的层面.而其他的所谓产品设计,品牌管理,营销方案等等都是外围.
二：五大逻辑
1.人性的逻辑
人性=离苦+得乐=六大需求感
苦就是不确定感; 六大需求感分别是:确定感、爱与连接感、重要感、多样性感、成长感和贡献感
六大需求感能满足三个或者以上就是非常好的朋友,非常重要的关系
2.结果的逻辑
结果是驾驭人最有利的武器
问自己结果,自己立马被破碎,立刻找到动力,看清真相;
问没结果的人结果, 立刻破碎他,立刻植入你的思维;
问有结果的人结果, 立刻学习他的思维.
前面三角框架里面讲过, 思维导致行动,行动导致结果, 结果影响思维.解决问题的思路永远是: 现在什么结果?→倒推出行动动作→倒推出思维. 然后立马植入正确的思维和行动
3.赚钱的逻辑(零售)
赚钱=产品*流量*成交率
在学习整个成交流程的时候,最重要的就两个点: 流量和成交
当你没赚到钱,没做好零售的时候, 就考虑这两个点,流量不对还是不会成交?
4.渠道的逻辑(代理)
渠道(代理商)=赚钱的机会+好听的名声+洗脑
这里的洗脑不是贬义,它是指你能成功的把这个好的产品或者项目介绍给别人的一个过程
5.资本的逻辑(股东/投资方/股民)
资本=未来+数字+现金流
所有的商业,只有走资本化的道理才能做大, 低层是卖货赚钱, 高层一定是资本金融
三：落地作业
1.写出你今天的结果, 倒推出你的行动(你做了什么导致现在的结果), 倒推出当时的思维(什么思维指导了当时的行动);
写出你想要达到的结果(具体一点,自己规定时间:三个月?一年?三年?),需要什么行动来支撑? 应该具备什么样的思维?
2.写出你的产品是什么?
写出你的产品好不好卖?
写出别人给不给你卖(做你代理)?
3.到外面随时看到任何广告门面等,立刻思考它的产品是什么?
它的流量来自哪?
它有没有代理?
它是整个商业帝国的哪个阶段? 终端还是渠道还是源头?
它是自己的品牌还是加盟商?
关键词: 核心逻辑 商业架构 资本运作