大客户销售中 高手的进阶路线图

大客户销售中高手的进阶路线图

把我重新放回到十年前，我又会如何做才能实现高手的进阶呢？

为什么会有这个问题呢？是因为目前我在学习一个全新的领域，是我计划要花10-15年的时间成为这个领域内的顶级高手或者说佼佼者，我在寻找这条路径，在探索更有效的路径，才会有这篇文章，也算重新回忆自我在销售领域的成长路径，来清晰化在这个全新领域的高手进阶的路径。

以始为终，我就要做该领域内最顶级的高手之一。

1、找到这个领域内最顶级的十位高手，把他们的思想著作、相关报道视频、相关文章都研究透彻，建立起框架性的结构体系。

2、把每一位高手的关键思想，关链理念都梳理出来，把它当作元知识，元理论，不断操练，直接为我所用，再将其应用到现实中不断的检验。

3、寻找到这些关链思想和关链理念的多重交集，当成是最为重要的内容来研习，把它当作一座知识大厦的根基来夯实。

4、确认这些元知识和元理论有哪些作者有最好的阐述，即有该方面的作品，一一买下，并研读该关链知识点和理论，只阅读和实践其中与目标知识相一致的关链部分，最有价值的一个部分。

5、形成正负反馈环，即将这些元理论和元知识在实际中不断应用，不断犯小错，不断来修正，不断来反馈，确认并检验自我是否掌握这些元知识。是如是正向反馈，即将其纳入到自我关链知识库；如果是负反馈，抛弃。

6、逻辑重组元理论和元知识，并加以应用和实践。把原来最小的知识单元和结构进行简单的结合和重组，比如原来是独立的一，二，三，四，五，六等，现在把它组合成一二，三五，四六这种小组，再次将其应用和实践，形成检验和结果，正确了执行，不正确了修复，以此类推，不断构建相对复杂的知识结构，形成正向逻辑循环。

7、模块化知识。将相对独立的组和知识模块构建成一个小的金字塔，用这种模式构建更多的独立的小的金字塔，把它当成独立知识单元，内部构成了一定的组织关系。

8、重组和重构。基于不一样的目标和目的进行知识单元的排列组合，训练其强度和熟练程度，以此来改变大脑结构。

9、刻意练习。就类似于小学生100以内的加减法，不断来回做题，熟练掌握每个数字，熟练掌握加减法。

10.将自我的大脑训练成类似一个公司的组织，而这个组织能力的强与弱也就是自我掌握这些内容知识的强与弱，不仅熟悉，还能熟练应用，关链是可以随时调用并在恰当的场合熟练运用。

这样就可以完成整个基础知识体系的术的构建。

接下来训练道的层面。

1、冥想。让自己完全的静下来，能够控制住自我的情绪，看那些内容不断往大脑里面冲，哪些是一直想而想不起来的。

2、独立思考。在开始行动之前，将所做的事情进行模拟的演练，反复推演，将过程中遇到的各种各样的问题和困难提前解决掉，同时准备备用方案，避免不期而遇的事情发生，给自我造成被动局面。

3、理解脑神经科学。我们的身体和行为都是神经和脑的奴隶，不断抽离自我肉体，审视当下自我，控制住我们的大脑，以免其做出荒唐而可笑的事情。

4、理解心理学。我们的情绪和行为容易被调动，也容易失控，熟悉自我容易高兴和生气的点，要么避开要么学会掌控。

5、理解历史的轮回。用历史上种种的失败的案例和不变的人性来告戒自己。走每一步都要战战兢兢，如履薄冰。

走到这一步，从原来术占到90%，道占10%会逐渐过渡到术占10%，道占90%。能够做到处变不惊，坦然自若，心静如水，这样就达到了一个高手的境界，完全不受外界的各种影响。

再往上走一步的话就是，别人的任何一个动作，任何一句话，你都能明白对方的心理活动，但是依然当完全不如，还能默默尽自我努力帮助他达成他的目标。

更为重要的是在走每一步的时候，别忘了抬头看天，这是大势，我们都是势中的一分子，被这个大势裹挟着前进，它能帮助你达到事半功倍的效果。

                                                                                                   2019年10月4日

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