桂桂_产品战略咨询师
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拆解「拼多多」的用户会员体系

业务背景

拼多多的业务板块非常丰富,覆盖生活日常的方方面面。

包含衣、食、日用百货、电子产品、车品、医药、玩乐、海淘等。

拼多多品类覆盖广泛

拼多多的业务板块非常丰富，对品类、价格、都覆盖到。

拼多多是以中低端市场，做下沉市场，随着用户量增大和用户需求提高，业务板块已覆盖较全。

拼多多各业线挤满竞争对手

拼多多的业务板块都有竞争对手，而且各竞争对手在流量、资本、和技术实力都挺强，有的对手比拼多多成熟更早。

拼多多核心目标

多多应采取什么核心策略

整体业务流程

核心目标拆解

全局业务流程

新客下单流程

新客下单流程

激励行为和目标

拼多多的核心策略

核心策略

关键用户

关键用户分群

拼多会员用户体

拼多多的用户领取优惠金额、是否购买月卡

根据关键用户分群

拼多多用户体系激励策略

拼多会员用户体系

拼多多会员体系框架

拼多会员用户体系详解

从框架图看到所有的特权基本都是价格福利

价格福利来自于拼多多对会员的让利，具有促销的目的，拉动拼多多的业绩。

拼多会员用户体系总结

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