内向的我，怎么建立人脉？

如果你发现，在毕业多年，跳槽多次，换工作时依然还要靠传统招聘，而不是通过同事、朋友、猎头等人脉资源，说明你的人脉，并不是真正的人脉。

美国著名的社会学家霍曼斯在他的“社会交换理论”中指出，任何人际关系，其本质上就是交换关系。

你的“可交换价值”越大，你能吸引的人就越多，而反之，当我们发现自己认识了很多人，但却都无法深度连接的时候，一定别忘了衡量一下自己身的价值。

赚钱关系网的第一关键就是：清晰的知道自己具体什么样的能力，带着你的能力去链接需要这个能力的人，并把对方作为自己重点经营的赚钱关系网。

可交换的价值关键就在：你要有自己擅长的点，而这个擅长的点，正好是对方需要的。

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身边有个创业N年的朋友，人不错，每次都会自信地告知自己就是会搞关系，关系资源特别多，甚至认识某级别的领导，靠的就是自己的应变，口才和整合。但是，结果不会陪着自己演戏，资源巨多的他却什么结果也没有得多，多次机会风口在面前出现，连接各类人也听说过多次，最终结果都是“某某不配合，某某退缩了”等等。

这世界上没有傻子，当你没本事，没资源，没内容，站在人家面前的时候，他们一眼就能看穿你，然后三秒钟之内给你打个标签，顺便把你放在不需要正经对待的内心分组里，结果，也就没有后续了。

所以，在了解了人脉的本质后，我们需要重新审视人脉，把聚焦点向内看向自己，而不是盯着别人。

如果你想要链接到有价值的人脉，你需要做这三步：

第一步，（调研）知道对方需要的是什么，这就需要你平时更多地去观察和了解；

第二步，（研发）自己具什么什么样的能力和价值；

第三步，（链接）精准地表达，让对方知道你具备这样的价值。

需要花一定的时间按下静音键来打造自己，等你的可交换价值越来越大，你不用去想着搭建什么关系网，也不用去找什么圈子，圈子自然会来找你。

2020.6.5

鱼行长