今天是2020年3月20日，现在是晚上11点35分，今天是《21天个人品牌写作营》启动的第5天

今天是2020年3月20日，现在是晚上11点35分，今天是《21天个人品牌写作营》启动的第4天

今天的主题是：微信直播+社群，在冰冷的夜景下让我充满了激情。

先自我介绍一下，我是蒙台梭利儿童之家（0~6岁）的投资人和也是经营者。在5年多前，当时在外企工作处于养老状态，其实没什么不好，但内心有个声音，这样不行！从外企出来我进了一个非常有活力的新型半导体企业，做了一年多，感觉还是不是自己想要的，于是在找自己想做的项目，中间也是经历了各种折腾，费了一些时间，也费了一些钱，今天回过头来看，学习应该向有结果的人学习，因为结果不会骗人！最后投资蒙台梭利儿童之家，所以我首先是一个投资者，后来逐渐发展成是一个经营者。

在经营的过程中，发现教育行业其实对专业度要求很高！家长更多的认同的是老师的专业度，作为机构投资者和经营者，你要去跟家长接触，需要打造个人IP，需要专业，谁专业家长认谁！其他行业可能还有企业IP, 产品IP, 教育行业IP就是创始人或者说核心老师。

好吧，咱不会就学呗！于是投身在一波学习中。先后学习了

国际蒙台梭利协会AMS 2.5-6岁教师；

国际蒙台梭利AMI 0-3教师；

国家二级心理咨询师；

李中莹版NLP执行师；

国家职业人才认证感统训练师；

幸福家家长成长中心队长；

ICER国际注册早教指导师；

生命动力教练技术并多次做助教

是不是学了这些就开挂了呢？不是，你还得做出来！证书不代表能力！在和老师们努力一段时间后结果终于越来越好，家长们越来越认同，团队也越来越自信，不想一场突如其来的新冠疫情，令我陷入了焦虑。

怎么办呢？我经历过2003年的非典，我知道这种情况可能会持续很长一段时间，我跟我太太说这一次可能要到5月份，可当时才刚刚2月底。我说我们机构有两个选择，1、关门拉倒，2、继续做下去。

关门，大量的教具将被贱卖，那都是钱和心血做出来的，还有房租押金，装修费用，如果重新去开一个机构，也是至少30万，而且要重新去累积口碑。

继续，做下去，天天关在家里面，买菜都偷偷摸摸的找一些小超市，生怕一不小心感染到了新冠小命都没了怎么办呢！而且可能连累一家人，焦虑呀！看起来什么事情都做不了。老师过不来，学生也进不来，收入没有，房租要付！！

万能的互联网真好，让人一部手机能够了解外面的世界，在这期间我去了解微商，知道了微商有卖产品的，还有建管道的，其实都挺不错的。我去跟家长们打电话，我也不知道输出什么课程，用什么样的方式去给到家长，因为我们的孩子很小，基本在靠感官 “跟我学“的过程，需要看到老师怎么做听到老师怎么说才肯学----小年龄段的孩子要尽可能减少用电子产品的时间，通常一次不超过20分钟，于是我们老师开始分享孩子们熟悉的音乐律动、诗词朗诵。

---

正在我迷茫的时候，卖膏药的培养高考状元的高中英语林静老师给我打了一个电话，询问我的情况，向我介绍微信直播，我一下意识到这是一个好东西：

1、场景式微信端，他的这种场景式的方式正是我想要的，视频直播，现场感强。过去我的家长来参观我的园所，只能预约5点以后或周六日，往往因为孩子下午睡着了，因为家长加班来不了，现在我用直播的方式介绍我的园所，直接在微信端，什么APP都不用安装，也不像过去录一段视频受时间、流量的限制，占用手机内存还发不出去。

2、过去我的家长不知道我们蒙台梭利教育到底是一个什么，我直播一个课程给的家长，他看到孩子在园里面的情况，怎么是自己穿脱衣服，怎么吃饭怎么样子去操作教具，我相信家长一下就能明白他的孩子在这里是怎么样子学会照顾自己，怎么样子通过照顾环境去成长，自己怎么样子去通过跟其他的孩子互动去学习到与社交

过去在我这里的家长，都会很开心，很感谢我们夸我们的老师专业夸我们的老师有爱心，很热心的把他的邻居介绍给我们，但是他不知道怎么样子去介绍我们的教学，介绍，他的孩子为什么能够得到成长。因为他不专业啊。通过直播这样一个工具，那我来介绍他只需要动动手指，转发这个纸包间，给到他的邻居就能够说得很明白了。

通常我们说我来说你听可能你听明白了，80%，你再把你听明白的介绍出去，可能你能够说明白，自己理解的80%，那到了家长手上两个80%，他再理解一下，咱们算一算。之前有一个人在介绍信息量就从80%，80%，再80%，到了不到50%。那如果我通过直播方式让家长直接来听到，他就听懂了80%。再说你听懂了80%会愿意交钱，还是听懂了50%愿意交钱呢？

直播间里面可以直接下单，那我做一些试听课程包当家长在直播间里面看明白了看懂了，他直接在直直播间里面下一个399 299或者99的一个试听课的单。他下单了就会主动来联系我们，龙老师，什么时候我们可以安排来试听课啊？那过去是我们要反反复复，你什么时候有方便来听一下，什么时候方便来参观一下，现在反过来了，真正的做到了变被动为主动。

那是不是有这一些就够了呢？

不是！有直播很好，过去我们发现家长群，我们的服务群常常是一言堂，只有我们说话的份群里面冷冷清清，就算分享一些有价值的东西也比较也是稀稀拉拉的，有人在反馈，怎样增加机构跟亲友或者说跟家长的一个联系，怎样让家长和家长之间产生联系群里面可以更好的相互学习？但是直播怎么样子能够让这些人可以持久的保持一个互动。

有一天，林静老师发了一个波波来了的课程，我一听，天呐，一下子就把我的任督二脉打通了。这就是我想要的。

怎样子起盘，怎样子去强互动，怎样子去成交？

做原点，控节奏，做密度，我一下打开了另外一片天地。