点线面体的定位逻辑

之前，我看《智能商业》，曾鸣老师提出了“点-线-面-体”的定位逻辑，梁宁老师借用曾鸣老师的思想阐述了产品如何拥有点线面体思维。这里以淘宝的例子，来说明一下点线面体。

在这个体系中，“面”指的是平台型或者生态型企业。“面”的核心是创造新模式的可能性，他要广泛的链接不同的玩家。

“点”是指在“面”上存在的各种各样的新角色。比如在淘宝上就有很多丰富的角色，从物流服务，模特服务，软件服务甚至代运营服务，这角色就是淘宝这个“面”上不同的“点”。

“点”和“面”是共生共荣关系。“面”要发展，就要为其上的“点”创造生存和发展机会。淘宝能有今天的体量，很重要的一个原因是众多的“点”在淘宝上获利颇丰。例如，2009年开始，国内带宽越来越大，大家养成了看图购物的习惯。精美图片对销售的贡献度日趋提高，这使图片的价值暴涨，直接带来“点”的一系列机会，各种各种的模特，摄影师和摄影棚。

仅有“点”和“面”无法构成完整的生态，因为“点”或者“面”无法直接为消费者提供服务。“线”的角色不可或缺。对于“线”来说，“面”的选择至关重要。你可以选择做微商，或选择做微博大V，或选在做淘宝卖家。

淘宝卖家是典型的“线”。很大一部分原因是享受了淘宝这个“面”提供的各种基础服务，例如支付和物流，也包括后面的金融服务和云计算服务。与此同时，淘宝卖家又充分利用淘宝上多元的“点”所提供的种种价值，快速的整合传统供应链上的各种资源，更高效地提供经过整合的一站式服务。

“线”是对传统B2C服务的超越和颠覆，这种颠覆扎根于“面”的支持力量，这种颠覆扎根于“面”的支持力量，以及“面”赋能的“点”创造的更多可能性。因此，“点”，“线”，“面”是一个三者共生，共同发展的结构，“体”的概念以此而生。

以支付宝，云服务，物流为基础设施，在淘宝这个平台上，促使淘品牌快速崛起。他们的崛起给淘宝带来了更多的流量，这些流量养活了更多的服务商，而服务商的壮大又带来了下一批网红的崛起。整个“点-线-面-体”的扩张过程一浪接一浪。

回到做产品，当你做一个产品的时候，入手的只能是一个点。但要想清楚，它附着在哪个面上？这个面和谁竞争？这个面是在哪个经济体上？这个经济体是在快速崛起，或者沉沦？

回到自己的职业发展也是“点-线-面-体”的逻辑。你掌握的专业技术是立足职场的“点”，依靠这个专业技术，可以做一类事儿。但一个人要负责一条业务线，仅靠某一方面的专业能力是不够的。例如工程师除了掌握工程技术之外，还需要产品思维，商业视角等其他技能“点”。当自己可以做多类事儿的套路时，也就是有了多种“线”的能力，才能支撑一个人做业务“面”的事情。而业务是否发展成功，还需要借大势，也就是借“体”的力量。当前业务是否在时代的发展大势下，从PC互联网，到移动互联网，到万物互联网，到人工智能，你做的事儿是要借哪个势呢？

希望我们都有“点-线-面-体”的思维，来规划我们人生这个伟大产品。