3年前，大家应该都知道，2015年中期股市疯狂过后，就是满盘下跌，让我很好意识到股市逐渐步入熊市了，开始萧条，而教育培训行业开始蒸蒸日上，所以我决定投资开培训机构，同时很多朋友就说我适合做培训，喜欢给别人说教，当然开培训机构也是一种偶然，也可以说是不知道投资什么了，反正走上了这条不归路（挺辛苦的）。
开培训机构前期和大家一样，找地方、装修、选教材、定方向，当然还有印传单，学校刚开始，为了吸引学生，价格优惠力度当然很大。价格优势也非常明显，特别是在我们的这南方的二线城市，第一期招到60个学生，也算是开张了。后面的招生基本和大部分的培训机构一样，发传单（告诉他们，我们还在做），邀请体验课程，做活动（亲子活动，陶艺DIY等等）,每一次活动，大家都很累，前期准备，材料准备、宣传、电话邀请，成本下来也得几千，但大家都是这样搞，家长也就不觉得新鲜了，反而有点觉得厌烦。
所以去年开始、在互联网的风口下，很多机构都开始互联网营销（微信、微博、百度推广等），在风口盛行的情况下。我们也顺应潮流开始了互联网（主要便宜），当然不是去百度推广，因为那太烧钱了，对于财力不够的培训机构，同时也不想超预支花费呀（成本重要）。我们开始做了一个微信公众号，花了4000多块钱，做了一个内容展示，我是那种要么不做，要做就要做到极致的人，而不是在公众号上只是简单地发一些教育内容，我在微信公众号上花了很大功夫，版面美工，甚至每一张图片和内容都精挑细选，公众号上有机构的介绍、师资力量、学校动态、活动互动、奖状排行榜等等、做公众号的人肯定恨死我，因为我老是改动最终公众号上线了，首先我把二维码放到宣传单上，要求家长们添加，同时我们有家长群，一来方便家长沟通，同时让孩子在上面背读课文，可以给孩子背读情况反映和家长监督，这样家长又省心，因为孩子背读课文像对着多媒体一样，背的不好还可以重新背，又可以图文显示，这样无形中增加孩子背读课文的效果。就这样我在家长微信群中发布我们的公众号，家长们踊跃参加，很快公众号上就突破180人，当然也有部分亲朋好友。就这样运营了一两个月，每天发表一些教育干货、学生动态，每篇文章点击少的都有一两百，多的时候有四五百。但有那么的瞬间，我问自己，这样对自己的招生有什么用！因为阅读的大多数都是自己学生的家长，外面的学生家长进不来。虽然有时候，做活动，送小礼品要求家长转发，有点效果，但我在想，有没有可能让家长可以频繁地进入我的公众号去看，然后频繁转发我们的文章。这样下来，我180个学生，如果每周转发一篇关于我们培训机构的文章，活动或者邀请函等等，一年下来就是接近2万次的转发，一转发如果有4个潜在客户看到，一年就是7.2万人了，如果我们发表的内容更加贴切家长的口味和喜欢，转发三五次，效果就更加完美了。
想要得到这种效果，我们首先要解决的问题就是：怎样才能让家长或学生关注到我们的公众平台。
以前发动态、发文章，家长们刚开始是感兴趣的，之后就不会看了。再说我们也没有更多吸引家长的内容，我们也不是家长肚子里面的蛔虫呀，我也不知道他们想看什么？所以我在公众号上加上了学生教育课程动态，家长可以看到孩子每周的学习情况，然后我又找技术员做了，这样就有了学生可以登录的端口，后台还得写，一下收费又7000多，我一咬牙也做了，加上这个之后，点击率是上来了，每周基本都有一半以上的家长点开，文章点击率也翻了一番，虽然还是自己的家长，但数据看着好看，感觉钱没白花。
但是外面的家长还是没有很好进来呀，又开始想怎样才能让家长们转发和让外面的家长知道、进来，因为家长都是成年人了，都比较看重自己的圈子，不熟的不会随便帮你转发。我想了很多方案，知道后面有一位老师告诉我，我们可以通过优惠（不是价格战）让家长转发呀，
大概的思路，制作一期主推作业托管的常规推广活动，将传统“家庭”作业模式和作业托管模式对比，挖掘需求，塑造价值，让附近小学的家长知道**教育有作业托管的服务，1680元一期，这个单页价值不在于成交，而是铺垫。
然后在各小学开学报名的时候进行“1元作业托管”的活动推广，缴纳10元钱即可拥有10天的作业托管服务特权，并且赠送给孩子精美高档木质文具盒（文具盒7.5元一个，相当于作业托管是免费的，但是掏钱的东西和不掏钱的东西给家长的感觉是不一样的）
10天作业托管不限时间，以第一天报到日期为准，往后推10天。10天作业托管是服务转化期，将这些体验作业托管的学生转化付费。
在学生报到后的4天时间里，通过一系列的服务流程打造让家长和孩子喜欢上校区。
然后在第四天推出成交主张：
感谢选择，信任**教育，您孩子的10天作业托管已经过去四天了，在这4天的相处过程，因为您的孩子非常遵守课堂纪律，做作业认真不拖沓，不懂就问，老师们都非常喜欢，现在您可以考虑下给孩子报这期的作业托管班，我们的标准费用是1680元一期，您孩子剩余的六天“一元作业托管”可以按每天50元折算，也就是说现在报名您剩余的6天时间抵300元，只用1380元（越早报名，折扣越多，每晚一天报名就要多掏50元，10天上完后在报名就是1680元）其实真正价格是1380元。
因为家长们的孩子上培训是必然的，他们的孩子大多数做什么培训、上什么课都是由家长决定，所以我们在家长身上下手，于是我找到我的技术助理，投资、他帮我设计一套优惠活动系统（拼团、点赞、砍价、摘星星、积分等），这个系统还有个总名称叫：招客吧，可以在微信上搜到。
一切准备就绪之后，我们开始了部署。
开始第一个活动，在期末考试之后，当天发布就开始有动静了，不断地有家长过来咨询和直接网上报名了，很多家长都是被转发到朋友圈的活动激活了，他们说想为孩子找个合适的培训班，但不知道怎么选择，直到朋友转发这次活动的内容，向朋友了解说还不错，就过来看看和报名。我无意中发现，这种不但只是口碑传递了，因为这是已经激发了家长内心的热点了，不是让家长告诉别人，而别人问我们家长了。
第一期活动，在自己不是很完善的策划活动下，报名人数就超过了200人，仅用不到3天的时间，为了更好地达到效果，我开始策划更加好效果的活动。于是在寒假前，策划两个活动，第一是邀请一个心理老师，主讲学生心理和家庭教育，做成一个电子邀请函，然后是优惠活动，寒假前200名打六折，前400名打七折，并且都有礼品相赠，第二个活动是连报三期免费邀请参见七天口语训练营（这个根本不需要成本）。两个活动在一个月内分6次转发出去，到寒假前一周，因为前期的铺垫，大家都知道我们培训机构（基本可以刷脸了），然后加上寒假本来的市场爆发，每个活动的转发都超过3000，曝光都超过60000+,效果吗？就不用说了！
所以一路下来，自己也总结了一些互联网的营销心得：
1、互联网营销是长期的、需要铺垫和完整的模式。
2、分两步，先让大家熟悉你的培训机构，然后活动引爆。很多培训机构也会举行活动，为什么没有效果或效果不大，是因为找不到好的方法让家长们支持。
3、其他推广方式不好，花费大，还得是微信端，因为很多家长不会去其他的平台看，微信大家都是附近的圈子，没有区域限制，你不可能在全国上招生，我们做培训是有实际的门店的，而且微信大家都会用。
4、营销必须是一个圆，得连贯环节，其中一个环节断了，效果就不会呈现出来。