400【言值公民】主播薇娅

让言值影响生命、让私享属于世界。

大家好，我是缤青。

欢迎走进言值私享，

今天跟大家分享的言值人物是：主播薇娅

从去年到今年似乎所有的网络红人都红不多薇娅和李佳琪，今天就跟大家聊聊我们女性的代表：主播薇娅

为了今天的分享，我做了大量的工作。说一个很直接的问题，薇娅直播间到底赚了多少钱？有人拿他其中的一场直播做了一个预估，39个商品，大概卖了1.6个亿。按一场佣金20%来计算，威亚能够拿到3000万左右，一年直播300次，一年下来有百亿左右，考虑到各种成本，还有表现不佳的层面，再打个对折也有30亿到50亿。怪不得业内传说她的公司就是印钞机，大多数人应该都忍不住去问这个问题。

为什么这个红利是薇娅？

最近网上在疯传威亚的作息表，下午3点起床，4:00~7:00到公司选品，7:00~7:30过脚本直播预热，7:30~8:00化妆，8点到夜里12点直播，直播完了之后到早上6点，这段时间大家都在睡觉。但是薇娅他们在开直播的复盘会选品和对接商家，6:00~10:00回家吃饭睡觉，他每天的睡觉时间不足5个小时，一进公司就会把公司同事的工作节奏带快，换衣服的时候，更衣室外面都要站着一个同事给他念 Excel表、念产品的性能，一开播就要连续说5个小时的话，一分钟最快说876个字，全程高度精神亢奋。

有记者想要拍一下他上直播、跟下直播精神状态的反差，但是没有人成功过，没有人拍到过他疲惫的状态。从2016年第1场直播到现在，威亚一共直播了1000多场，这三年里面他休息的天数只有100多天，略带嘶哑的喉咙其实不是天生的，是职业病。所以威亚说不敢去看医生，怕医生说喉咙需要治疗，工作需要停下来，这就是他的生活。在他那里闲暇是一种罪恶，不能排行榜，那时候的薇娅远远没有达到现在的爆发状态。

那时候她的粉丝数是233万，薇娅是主播里面最努力的，现在也是最成功的，薇娅说他的成功感谢李佳琪，李佳琪的宣传把她的粉丝飙到了千万。

现在薇娅的粉丝是1700多万，而处在排行榜的其他的主播粉丝分别是386万、150万130万，大家都没有变、变了的是薇娅。只不过才过去一年就有了这么大的差别，有一个词叫做苟且红利，什么意思？虽然很多人看起来都在做事，但是其中有大量的苟且者，他们偷懒、敷衍、喜欢自我安慰和放弃，你只要稍微比他们往前一点点，就能够享受到红利，这就是苟且红利。

薇娅的经纪人说，薇娅天生适合干这一行，但是能说会道的、会选品的人何止她一个？她真的是被时代选中的，但是被时代选中的前提是你要比所有人跑得快一点，时代才能看到你。

威亚的故事严格来说不是一个纯粹的草根逆袭，他在2003年的时候就在北京动物园经营女装店，三个月赚10万，08年的时候去西安拓展事业，连开7家店，一天盈利40万。11年的时候，薇娅夫妇觉察到电商兴起，就去开了淘宝，他们世界上唯一一次折戟也是发生在转型之后的第1年，经验不足，亏了200万，还有一个更大的跟头发生在2014年的双11，双11的时候他们出了一个爆品，结果爆品的货出了问题，引起了大规模的消费者退货，再加上逾期的罚金，薇娅亏到连团队的工资都发不出来。

但这次危险让他看到了更大的机遇，然后他又卖了一套房继续干。15年的时候，威雅的淘宝店全年销售额是3000万，其实那个时候人家已经是一个风生水起的状态了。把她推到命运高点的是当时2016年的5月，淘宝小二给他打了一个电话，问他愿不愿意进行淘宝直播，第1次直播也只有5000个人观看，不能卖货，就跟大家聊聊天，聊着聊着就聊出生意了，到现在她已经发展成为一个全品类的主播，卖过房子，卖过大米，她的直播间销售业绩最差的一款商品，就是一个加长的劳斯莱斯。

成功其实是一个链条，以前我们总是说失败是成功之母，但实际上失败未必能够孕育出成功，但成功是可以孕育出成功的。薇娅这一路打怪积攒了很多的经验，做电商的经验、做产品的经验、做销售的经验、管理团队的经验，这些所有成功的经验加在一起，最后孕育了一个更大的成功，叫做全网贷获第1名。

这样的薇娅付出了什么样的代价？她在一次采访当中说，我现在完全平衡不了自己，控制不了自己。她的女儿经常抱怨妈妈没有时间去陪他，薇娅每走一步，周围人都要给他这样的建议。这些建议里面最不缺的就是：你不要那么忙，但是直播就像是一个赌博的游戏，赢家是停不下手的，一场直播，收益上千万没有周期，不用生产。这种行业将来会发展成什么样子不知道，但现在绝对是掘金的好时刻。薇娅说这种忙碌是他自己的选择，也是一个不会后悔的选择，作为女性事业和家庭、孩子平衡本来就是一种不可能。

我只是一个普通的妈妈、都有很多琐粹的生活杂事，都会为很多问题去烦恼，何况是薇娅，做一个女人，对比乔布斯、马云，对比那些男性创业家，薇娅在这方面遭受的指责跟压力只会更多，但是人生没有几次机会，可以站在行业顶端和风口浪尖。

薇娅的选择或许很多人不认可，或许你也有你的价值观，但这就是她实现幸福的方式。一个女人勇敢、聪明且拼命，其实已经是一个很好的妈妈了。祝福薇娅用一个女性的努力，一个妈妈榜样的力量，全命以赴的做好当下的每一次直播，一个平凡人到底能够追多大的梦，感谢薇娅为我们女性呈现了一位平凡女人的亲身见证。

让言值影响生命、让私享属于世界。

我是缤青，感谢薇娅为当下女性生命的视线

2020年4月10日星期五