以大致胜

1.不是用理性影响理性，而是用理性去影响非理性。

2.感性和理性并不是一个相对的概念，大多数的感性认知中也掺杂着理性，而大多数理性认知也并非排斥感性。

3.非理性有两个最大的心理来源：一个是“认知失调”，一个是“确认偏误”。

4.“认知失调”：当你遇到一个和固有观念、认知不相符的事实、现象的时候，你会产生一种不舒服、不愉快的情绪。

5.当一个人的世界观受到冲击的时候，有两种做法，第一是改变自己的固有认知，重建世界观；第二，就是强行用逻辑把新事实纳入固有认知里。

6.“认知失调”有两个特征，第一是对别人本意进行荒谬推论，第二是远超当前情境的人身攻击。

7.我们平时观察世界，并不像科学家一样以事实为依据，根据事实产生观点，而是像律师一样，先有观点，再用新的事实去支持自己的观点。

8.我们一直都戴着有色眼镜看世界，每个人看到的世界都是扭曲的。

9.说服术的核心不是说服，而是“催眠”，就是利用对方的“非理性”，把你的影响力灌入对方的潜意识。

10.所谓催眠术，就是利用人的非理性，通过互动，让人达到某种状态。

11.催眠的时候，人的意识是完全清醒的，催眠师只是让你精神非常放松，让你能把他的话听进去而已。催眠术不能让你做不想做的事情。

12.催眠也好、说服也好，最核心的原理，就是要利用人心中已有的情感去说服对方。

13.对方心里必须已经有这样一个种子，所谓催眠或者说服，就是你帮着这个种子长大。

14.催眠，最好建立在你不反对这件事，甚至是很喜欢这件事的基础之上。

15.聪明人更容易被催眠。因为聪明人知道催眠不能把人怎么样，他不害怕催眠，防备心理弱，更愿意配合。

16.说服力的关键，不在于说服，而是“预说服”。

17.预说服，就是在正式说服你之前，给你设一个“局”，用各种看似无关的东西影响你的情绪和判断。

18.真正的预说服并不是投其所好，而是要通过一些暗示，根据说服者的需要，调动对方特定的情绪。

19.预说服的妙处在于只影响、不明说。

20.真正的说服，重点不在于具体的过程，而在于对“言外之意”的设计。

21.“说服力”有三个等级：最高级是“武器级”， 达到这个级别的大师非常非常少，特朗普，乔布斯。第二级，是认知科学家。第三级是“商业级”。 我们一般说的什么“影响力”“说服力”，都在这一级。比如搞个市场营销、品牌形象管理、危机公关，都是商业级的说服力。

22.商业级说服力：你们喜欢我就行。武器级说服力：你们不但要喜欢我，而且还不能喜欢我的对手。

23.不会竞选的人，当不上总统。会竞选的人，未必能当好总统。

总结：语言是一门艺术，好好说话是一种能力。特朗普的成功竞选看似离奇，仔细分析便会发现，他巧妙的说服力是成功的关键。所以，表达是最重要的一项能力，哪怕拥有卓越的政治远见的希拉里是总统最适合的人选，但没有让人们十足信服的说服力，也是会功亏一篑的。大多数人都是非理性的，这也是人性众多的弱点中的一个弱点，要学会用理性影响非理性，巧妙的设计，设局，这都是高等的智慧。学习别人身上的优点，特别是各个领域最厉害的人，加以实践和运用，就能够无往不胜！