被动到主动的第一步跨越

                被动到主动的第一步跨越

        经常有人会跟我说，我这个人性格一直很被动，如果不去改变的话，会错失很多机会，虽然我也知道积极主动的重要性，但是往往突破就比较慢。

        昨天又跟吴老师沟通了我的问题，他让我列出了自己的5个优势和5个劣势，我的优势:能坚持，有耐心，服务态度好，踏实，认真。我的劣势:不自信、抗压性差一点、遇到挫折容易玻璃心、比较被动、脸皮比较薄。所以吴老师针对我的劣势给我提出了建议，虽然我是一个让人很愿意跟我聊的人，但是我没有销售意识，只是聊，没有产生结果，所以我需要提升自己的销售能力和专业能力，要主动去构建自己的朋友圈，每天按照列名单，做计划，固定地主动找人聊天练习，逐步去搞定自己的劣势，变被动为主动，所以今天我就开始了我的行动。

        下午我翻开自己的微信好友标签，在浏览好友信息的时候，突然觉得有些曾经很亲密的好友已经很长时间没跟他们联系了，想想真是忽视了大量的资源，所以凭借着熟悉的感觉，我给几个人发了问候信息，第一个挺顺利的，询问了她最近的情况和目前的困难，挖掘了她的需求，然后经过一番沟通后达成了第一笔交易，接着开始下一个、下下一个，断断续续沟通到了9点多，所以今天的结果就是沟通了6个，成交了2个。

        萌姐曾经说过，如果三个里面没有成交一个，那就想想是不是你沟通的基数不够大，确实通过今天的沟通，我发现，虽然自己每天发着比较积极正能量的朋友圈，但是真正对人产生的影响很小很小，能增加与别人黏性的还是需要一对一的深入沟通，不能等着别人"上门"，需要主动去拉人。当真得行动起来，你会发现跟人沟通并没有很难，而且越沟通越会沟通，越享受沟通的过程，尤其是带着利他之心去询问别人的困难，找寻别人的需求，再给别人提供建议时，会觉得很理直气壮。所以敢比会更重要，只有突破了第一步，接下来要做得就是持续地行动了。

        吴老师说，老师要是能爆发做销售，比专业销售还要厉害。确实，老师似乎天生有一种说服力的优势，但我觉得这种优势的前提还是基于信任，基于之前作为老师所积累的责任感以及对学生的用心服务，所以做什么事都要对得起良心，踏踏实实做人，勤勤恳恳做事。