淘宝直通车不为人知的秘密

直通车这么多年来一直受大家的追捧，什么直通车大神？什么一天上10分，什么黑车。相信大家近年来被黑车洗脑甚至一路黑到底，完全忘记直通车的本质跟原理。

开车最重要是是要知道自己为了什么目的，为了引流？为了冲销量？还是为了双11或者双12预热加购？

有些中小卖家，不管三七二十一，找到一个款式就直接怼车，尽情地烧，直通车什么数据都不看，就说不亏太多就行。或者刚开始做觉得烧车不赚不亏就算ok了，从而你才会说直通车“太烧钱”！

说说点击率

点击率主要因素 【产品】【价格】 【图片】 【销量】这四个因素围绕着。那么围绕这4个因素来举例，假如你去买一件衣服你会先看看产品，是否你喜欢的？而不是图片做得多华丽。图片背景确实有点点影响。不可否认这事实，但是最最主要还是产品。然后我们买一件衣服的时候看到这款式差不多，那么我们会考虑价格是否我们能接受，如果能接受。如果能接受，看到销量差不多。我们就会点进去了解，从而点击进去看看产品。若喜欢。你会干嘛？如果要买价格合适不用对比同行。你会加入购物车。第二者而是觉得价格贵也很想买从而点击了收藏。他会去对比其他家。

【测款】

那么从举例中得知，消费者的意向？那么现在就来说说 加购跟收藏，如果产品多。那么就可以筛选5个有销量的产品加入直通车推广。（测款）测款就是要来看看哪个产品加购跟收藏比较高，从而筛选出好的款式！刚开始做直通车测款大概周期7-10天，数据要有一定的基数。每个款式每天差不多要获要花100元，高客单价类目或许不止。这个看类目而定。测款时不看点击率。可以先略过。注重转化跟加购收藏。那么得到一定的数据后就可以从五个款式内筛选一个表现最好的款式来推广。从而来优化点击率，点击率那么就靠优化图片来测试就行了。

【加速冲销量】

很多中小卖家追求一上来就要降低ppc其实这个也是对。但是好看什么什么时机，而不是一味追求低ppc。每个行业都有ppc均价平衡点。若在冲刺期，你一味追求低ppc导致量冲不上去。数据被玩坏，导致自然搜索下降。宝贝打爆款前期要保持良性发展上升轨道。就像股票一下子跌下去，不用说，你也知道大盘崩了！所以数据是做给淘宝看。让他认知你的产品是有优势的。

【爆款做爆后就没事了吗？】

日常必需维护，看哪个词转化低了，替换新的词上去。从而保持良好的平衡点。数据不好的时候，该调价上去就调价上去。直通车重在优化。他就像你的孩子，若不好好管教，小孩会学坏，直通车若不好好管理！那么只会 ——— 翻车

【爆款形成过程】

孵化期---- 中期---- 上涨期---- 衰落期

说说衰弱期，有些买家到最后还不甘心丢弃这个款式，从而再继续加大投入，最后瞎忙活，再好的东西。通货膨胀了。同行竞争了，就要学会变通。迅速找下一个款式，不要吊死在一棵树上！这个是我做淘宝以来看到许多卖家一直不甘心一直维护到头来一场空。

希望文章对你们有用，淘宝时时刻刻在变化规则，不学习只会落后。

       

   

   

谁不是想着死，心里却拼了命活着！不要害怕创业困难！

        【世界正在淘汰不敢改变的人】