医药流通渠道要怎么做去把握正确方向

    自从开始做医药行业，特别是流通渠道以来，就一直说的下沉终端，特别是关于连锁的开发，目前市场上面连锁率持续走高，连锁进场越来越难，市场竞争越来越大，所谓的流通市场增长乏力，通过拿出一些产品来走控销，这样做有没有出路，出路在哪里呢？

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    终端不论是连锁还是第三终端都意味着巨大的投入，而且见效相对较慢的，就像去喂一头牛等着她慢慢长大，中间吃了很多草，好久好久才能产奶，这是一个漫长的过程。这些都是次要的，因为总会产出，关键的问题是这销售的四要素：产品，价格，促销，陈列。这四要素最最关键的是产品，想来看一下已经比较成功的控销品牌：修正，仁和，葵花等包括现在的万通，都是成系列的产品，通过增加零售价将利润进行了合理化的分配，再加上成功的活动方案，一次次的引爆销售。

    这个里面最要紧的还是产品，单个的产品除非是广告品种或者独家品种，或者市场有十分的热度，一直分泌多巴胺，持续的输出，销售也一直走高位。目前我们操作的品种或者说有一个还是比较有优势的操作连锁，但是其他几个品种流通暂时没有做起来，商控也没有真的做起量来，如果硬着陆部分市场究竟能不能承受呢。这是一个问题，我觉得上面的问题不是软硬着陆的问题，而是辩证的讨论，不一样的市场不一样的操作，君子和而不同，销售正是千变万化的，所以因地制宜，方能展现最终谁是英雄。