这几年明显感觉越来越多身边的医药代表越来越感到迷茫，包括很多老司机和老板们，大家都是一样的，只不过大家都已经上了车，停不下来！自从两票制上台开始，到4+7国家组织药品集中采购的实施落地，有相当一部分已经失去竞争力的医药代表被“4+7”，他们或直接被约谈离职，或面临着“被转型”。
那么这部分亟需转型或是有转型想法的代表该如何选择转型的方向呢？老姚就身边朋友转型比较成功的例子为大家提供几个思路，我们转型的方向也可以是“条条大路通罗马”。
01
专业型的医药代表
未来医药行业会往两个方向发展。一个是基层市场，这绝对是有待开发的洼地，国家的一系列政策例如医共体利好县域市场，尤其是轻病慢病领域。大外企和国企也早已始迅速向基层布局，基层市场也需要大量的专业型医药代表去抢占市场。
还有一个是新特要的三甲医院市场，原因大家都懂，当然对药代的要求也高，想要不被淘汰，有发展，必定不能活在舒适圈，那么就要回归医药代表的本质职责，为医务人员提供专业学术信息，成为某个产品或者是某个医学领域的专家。
不被淘汰，那就转型成为一个能带来价值的专业型学术型代表吧。
02
医疗器械、医美类销售代表
02
这两年医药发展受限，医疗器械这方面虽然也有影响，但远没有医药大。随着全球人口自然增长，人口老龄化程度提高，医疗健康行业的需求将持续提升。医疗器械相对于医药公司政策没有那么激进，人员结构也相对稳定。但医疗器械销售市场也有和医药销售一样有相似的地方，国家整治的力度也会逐渐加大。
还有一类是医美，就是我们所说的整形美容，新浪2018年发布的行业数据显示，我国已经超过巴西成为仅次于美国的第二大医美国家；而据BIMT（比美特）统计，我国医疗美容市场将于2020年达到4640亿人民币，年复增长率达38.14%。目前来看，医美行业已经形成了一条清晰且完整的产业链，分别是上游的医美产品制造商、中游的医疗美容机构、以及下游的终端导流平台。该行业正在行业的风口期，业界有句话说的好，站在风口上，猪都能飞起来，与90年代药品销售的状态有异曲同工之处，有兴趣的小伙伴可以了解下。
03
市场部
如果自身条件允许（有足够学术能力），建议能转战药企市场部，成为产品经理或者推广经理，学习并参与负责相关产品线的销售和市场规划、市场推广策略及市场行动计划落地实施，当然，还要筹备各类宣传资料、产品资料和培训资料，及时对销售人员和相关人员进行产品培训和销售技巧培训。
现国内大部分市场部比较头疼的问题是很多岗位的员工没有太多的销售经验，所以做出来的一些项目策略无法匹配落地执行，相信作为一线医药代表的你应该也遇见过这种事情，你们可能嘲笑性地称呼市场部为象牙塔，只有光鲜的外表没有实际用处。而作为从一线销售出生的代表，更能摸准医生想要什么，对市场更加敏锐，这对于转型市场部来说有着天然的优势。市场部后期可发展为市场部经理，市场总监、营销副总等，市场部的履历也能让你从代表走向更高的管理层。
04
CRA/CRC临床协调员和临床监督员
国内的产品研发能力一直落后于外企，但是近几年随着国家对国内企业新药研发各项政策的开放、优惠和鼓励，未来国内也会涌现出更多行业佼佼者，而随着越来越多新药上市前的研究，就会催生出临床协调员和临床监督员CRA/CRC快速的发展。
他们的主要任务就是负责药物在上市前产品临床方案的编写及临床试验的组织落实工作， 负责监察临床研究质量、跟踪研究进度及临床试验工作协调等。也会比较累，赚的可能也没代表多，但还相对稳定，目标客户也是临床医生，而我们有着临床沟通经验，这份工作相信也能驾轻就熟。
05
代理商
如果厌倦了销售工作，也不想做市场部的工作，又有一定的资金和人脉，代理商或大包商不失为另一种选择。但传统的大包商或代理商时代已经过去，现在行业需要合规的代理商。合规增加其他费用支出，如市场活动费、公关费、课题费等等。
如果想往这方向发展，需要对医药销售各个环节都十分清楚，并能通过其中的一些门道灵活的打出一个个有利于公司产品发展的组合拳，这更需要代表们有扎实的医药底蕴，对管理技能也有一定要求，当然，我们要善于借助第三方软件来做管理加成，如知药管家，可以有效减少在流向管理、数据分析、业务管理、证据链管理等方面花费的人力和时间。
06
互联网+医疗
有着互联网+的帽子，可能很多医药代表觉得自己根本不懂电脑，完全不知道这个领域是怎么运作的，所以基本没有了解过。但这类企业模式，他们的目标人群不外乎医生、患者和医药相关人士，而再成功的盈利模式，还是需要线下的销售人员去与目标人员联络，而医药代表是这三类人最好的沟通纽带，互联网运营方式还能把你们的价值最大化的体现出来。
医疗刚需、移动互联网技术、巨大市场空间，这三者的结合让互联网医疗被创业者追捧，需要大量懂医药深钻医药行业的朋友加入，即使不全身投入，这些平台也能为医药代表提供大量的兼职机会，例如临床研究患者招募，在做拜访的同时完全可以兼顾相关的招募任务还能跟医生多一个探讨的话题，并赚取额外的一份收入，何乐而不为，如知药客平台，不仅为药代提供一系列的学术支持，同时也会发放一些“小任务”，我觉得只要有眼光的代表可能已经嗅到了其中的商机，有兴趣的朋友可以行动起来。
07
专业写手
随着互联网医疗的发展，越来越多的企业为了拉到更多的目标读者，都会寻找原创作者，如果你对这个行业有自己的独特见解，或者对自己所处行业吐槽的点，只要文笔流畅，有料有观点，那么尝试去给一些行业新媒体投稿，比如知药管家、知药客公众号，在获得稿酬的同时说不定还能成为专栏作者获得一些名气。其实我觉得这个算不上转型，算是一个“副业”渠道的开拓，说不定药卖不动了，还能转型成为一个新媒体人。所以希望大家不要局限自己，努力拓展自己的新技能！
不一定是要转型，但是，人一定要让自己有更多选择的机会。而拥有更多选择权，最重要的是善于“嫁接”，把我们现有的能力嫁接到另一个之前没做过的事情，同时不断学习，才能触类旁通，条条大路通罗马，让我们在面对行业的变数和机遇的选择的时候能更好的把握！
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