随着众多明星、老板正式下场带货,似乎没有比直播更火的行业,而直播也从以前的下里巴人突然变成了潮流与风口,要是有人赶不上这趟列车,仿佛要被甩好几条街。
但是,你真的懂得直播的奥义么?
直播看似是一种新型的营销形式,但论其背后的逻辑,依然逃不脱价格战的思维。当头部厂商死死控制着成本价格,主播一句“全渠道最低”击碎了多少小商贩的创业梦想,而最惨的是,一旦跃入这场洪流,除了赔本赚吆喝别无他法。当大牌既赢得掌声又赚的盆满钵满的时候,寂寂无名的小A小B还在为九块九还是九块八伤脑筋。这时候回过神来的你恍然大悟,原来品牌不只是给自己产品加价的砝码,也是不留余地击败对手的利刃。而直播能为品牌塑造带来什么呢?没被贴上“便宜货”的标签已经是万幸了。
静下心来想想,有哪些渠道兼顾了品宣和引流的双重作用?百度或有一定的发言权。
一、世人笑我太疯癫,我笑世人看不穿
提起百度,网民总有那么一两句XXX不知该说还是不该说。2016年的魏则西事件已然远去,但百度从此被推上舆论的风口浪尖,铺天盖地的负面一波接着一波,还时不时搞出个大新闻。另一边在营收能力方面,曾经不可一世的大佬也被踢出了BAT阵营,昔日的桂冠也少不了唱衰的声音。
然而,这与吃瓜的我们有何相关呢?
从StatCounter Global Stats的统计来看,百度在国内的市场占有率依然傲视群雄,即使sougou有腾讯这样过硬的后台和微信超级流量的辅助,也撼动不了根深蒂固的“百度一下,你就知道”的思维习惯——不得不说,百度已经成为了互联网的“硬件设施”。
除了让投资者眼前一亮的市场占有率,庞大的流量更是“营销狮”必抢的一块肥肉。就像百度自身的定位一样“百度,全球最大的中文搜索引擎、最大的中文网站。”、“百度贴吧,全球最大的中文社区。”、“百度知道是由全球最大的中文搜索引擎百度自主研发、基于搜索的互动式知识问答分享平台。”……奈何再严厉的广告法,对于这一真实数据也无能为力。
所以,当你还回忆着百度的负面默默吃瓜,望着渐渐下滑的业绩而犹豫不觉的时候,你的对手已经抢滩登陆,占领了这一块兵家必争之地。
二、除了烧钱,百度推广还可以这样玩?
虽然说百度是一个公共平台,任何人都可以用,但百度官方的推广似乎是一个富豪的玩具。搜索推广、信息流推广、开屏推广、聚屏推广、百青藤推广,每一个都似乎合自己胃口,当你统统来一套,结账时因为惊讶拉长的下巴怕是跟账单一样长。
“百度营销凭借强大的用户产品优势,每天数十亿次搜索请求、超过1亿用户浏览百度信息流、800亿次定位服务请求,为客户提供全系列产品广告资源覆盖用户生活全场景。”
看着实在诱人,但背后是验钞机哗啦啦数钞票的声音。而且,这只是推广的第一步,好比将新鲜的饭菜端上桌,客人喜欢与否还要看自己的需求,换句话说,最终的转化率才是决定其商业价值的天平,囊中羞涩真的玩不到一起。
那么,有什么廉价又好用的方式呢?
事实上,廉价又有效的方式是不存在的,资金、人力、时间等等总要投入一种。
但是,对于一些刚起步的品牌来说,能够以较少的成本获得更多的曝光,百度可能是最方便有效的途径了。
百度百科,不只是名片还是一张身份证。
百度百科号称“全球最大的中文百科全书”,收录的词条有1700多万,当自己的公司、品牌、产品甚至创始人能够占得一席之地,那么无论对于品牌的塑造还是传播都有着不可替代的优势。只不过,百度百科虽然号称人人都可编辑,但要创建一个词条绝不是那么容易,尤其是新品牌毫无影响力的时候,找到词条所需的参考资料怕是不太可能。
百度知道,想你所想,问你所问。
相比于百科,知道才是一个更为自由的平台,那些看起来偏门、奇葩和无聊的问题激发了这个社区的活力。在你看来任何朴素的问答都有可能是广告,而你的广告也能伪装成任何朴素的问答。百度知道除了专门的推广服务,还提供了无差别超严格的广告监测,所以如何绕过这道防火墙就是你所面对的最大阻碍。不过这确实值得一试,打通人际交流最好的办法就是感同身受,在别人的问题里捕捉到同样的疑惑,这样消费者才不孤单。
百度贴吧,聊天也会产生价值。
百度贴吧诞生于2003年,注册用户已经超过15亿,很难相信在那个电脑都不是很普及的年代,人们对于网络社区的需要竟是如此的迫切,而这一切都归于人们一颗“八卦”的心——别人的故事是生活最好的佐料。当品牌成为八卦的源头,当产品成为分享的对象,讨论就是曝光,争议就是流量。
百度文库,说明书都能在这里安家。
一般人很难相信,分享文档的百度文库有一天也能用来品牌曝光。无论是公司的信用报告,还是产品的详细说明,亦或是个人的只言片语,只要有阅读和分享的价值,文库都提供了各种可能,只是怕粗心的你忘了命名文件标题。
百度地图,让消费者找到你的准确位置。
“地摊经济”可能是当下最火热的词汇,百度地图也紧追潮流开放绿色通道,让每一个摊位都不会迷路。如果你还不懂标记公司的位置,恐怕你的客户都错走进了别人的店里。
回过头看看,百度提供的所有渠道都是日常生活离不开的,当你不去发掘其中的价值,就是对百度资源最大的浪费;当你还在追着直播不放而忽视百度推广,就是对这篇文章无形的羞辱。
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