《文案圣经》day2

书名：《文案圣经》

作者： 克劳德.霍普金斯

阅读内容：第四章-第六章

阅读主题：有效的广告必须考虑消费者，优秀的文案是对人性的洞察。

三个问题：

1, 为什么邮购广告通常需要附上一张优惠券？

附上优惠券的目的是促使已经动了心的读者采取进一步的行动。从广告上剪下来的优惠券随时提醒读者看到广告时所做的决定。

2，广告标题的目的是什么？

广告标题的目的就是挑选出对产品感兴趣的人。

3，为什么广告人需要懂得心理学？

广告人要胜任工作必须懂心理学，懂得越多越好。他必须知道什么样的效果能引起什么样的反应，并运用这些知识，增强广告效果，避免广告失误。

人的本性是永恒不变的。今天的人性在很多方面都跟恺撒时代的一模一样，因此心理学的原则不仅是固定的也是恒久的，你学到的心理学原则永远也不会过时。

五个金句：1, 对广告人最严峻的考验就是通过邮购的方式销售商品。2，这儿有一句箴言：“说的越多，卖的越好”。据我们所知，所有广告的试点活动都证明这句话说的极其正确。3，广告标题的目的，就是挑选出对产品感兴趣的人。4，人们翻阅广告并不是为了消遣，如果一眼扫去貌似没有他们感兴趣的产品，他们是不会去阅读广告的。5，好奇心是促使人行动的最强动机，只要有可能我们都尽量把它运用到广告创意之中。

今日读书感悟：

我其实对广告并不感兴趣，但我觉得这世界上很多东西都是相通的。对于广告来说标题很重要，对于一篇文章来说同样如此。