亲爱的朋友你好
我是辰龙
让你忍不住掏钱的，走心文案究竟怎么写?
都藏着这6个字的秘密!
今天开篇想跟你说个真实的故事。
2015年我带领一只很拼的团队，开始进军养生，虽然很拼，结果却很惨淡，特别是2016年6月份
于是我立马开始找，业绩下滑的原因，我发现其中之一，是产品文案写的太生硬，就好像夫妻结婚多年，左手牵右手
再没有了心动....
而后我突然发现，如果你一味讲产品特征引发的，是用户的思考，或者漠视，毕竟谁都不缺东西，那怎么办呢?
唯有走心!
理性引发思考，感性促使行动。
当你迫切想买一个物品的时候，一定不是功能的原因，而是触碰了你的情感按钮，影响了你的情绪
这时候，产品就像一个特别的人，瞬间进入你的内心深处，让你上头，大脑里只有一个想法，我值得!我配!
于是，从2016年，我们就开始了情感塑造卖货的探索之路，这些年我们卖爆了很多产品，用的都是塑造情绪价值
接下来请屏住呼吸欣赏这些文案，是不是莫名的触碰到了你的心:
售价2980元的电热毯:
“又到了睡觉靠勇气，起床靠毅力的季节了。
你说到底需要多大的，勇气在寒风刺骨的夜晚，掀开被子一个人躺进冰冷的被窝?这年头不是谁都有人暖床!
温暖可以自己给自己，为什么不要呢?
意大利羊毛
智能恒温
可水洗
5分钟速热
开暖气睡觉，一晚上皮肤干的受的了吗?
电费一个月得多少啊?电热毯只要开5分钟，就度过整个愉悦销魂的夜晚!
光电费就省不少钱!
真的很柔软!
活着已经很不容易了!
最好的疼爱自己，就是好好睡一觉!
这点钱承包，你以后几十年冬天的好睡眠!
值还是不值?
记得给父母或者家里老人带一床，他们更需要温暖。
单身的姑娘更不能，错过睡它比睡男人舒服。”
有没有感觉?
是不是很想要?
塑造的场景就是大冬天，一个人睡觉要钻进冰冷被窝的场景，作为一个睡一晚上脚，都是冰的姑娘来说，太难了，来一床电热毯，犒劳下自己怎么了?
因为这条秋裤的文案，我们被江湖同行成为营销鬼才!
“最近某某复合的新闻传的沸沸扬扬
我不想多做评判
生活是别人过的，适不适合只有人家自己知道。
人这一辈子，会遇到很多人，而有的人就是你，寒冬里的那条秋裤，一旦穿上就无法脱下。
有人能给你车给你房，而有人能给你秋裤，扎进袜子里的那种温暖。
也许她们两个，都是彼此的那条秋裤吧。
我们就不操心别人的事了，我只关心你们
这个冬天，属于你们的那条秋裤，我已经为你找到了
不起球，不掉档，哪怕天寒地冻，也给你热烘烘的温暖，真的来了!"
如何写出这种有情感的文字?
何为情绪价值!
简单来说，就10个字，你的文字要让她感觉到懂她，宠她，疼她，给她面子....
所以，你需要思考，你的产品给人们内心带来什么感受?
是轻松，是快乐，是幸福，是品味，是愉悦，是爽，温暖，是爱还是什么?
顺着这个感觉延伯，把用户当亲密的人，把画面描述出来....
昨晚社群间，我现场发挥了一段红酒的文案，当时很多人听了都热泪盈眶，立马问，哪里可以买!
“你喝过很多酒，但每一口都要赔着笑脸，不是你本意想喝，却不得不喝，一桌子的菜没吃上两口
喉咙里的酒却一口接一口，你躲在洗手间里吐了，眼泪流了下来，却对着镜子里的自己说，为了生活，你可以的!
你知不知道，你故作坚强的样子很让人心疼，我真的希望有一天，你喝的那一口酒，是满心愉悦
在自己的房间里放一首喜欢的音乐，摇曳着红酒杯，看着窗外的星星说，这一杯，我敬自己，敬自己的不容易，敬自己的了不起，敬努力打拼的自己!
**红酒，宠爱自己的好酒，更是你的真心朋友!
就这样，我们开启了情感塑造的清流卖货，同时创立发售体系，用户不仅痛快的买
跟我们的关系也很好，我们度过了低谷，直接从月销58万，到300万，到3000万，年销售近3亿，几乎卖啥火
喹...
究竟如何才能写出，走心有画面感的文字?
我从7年摸爬滚打中走来，总结了6个字口诀，你从模仿改编开始，文案会原地改变!
请你一定要收好，多运用!
6字口诀:动比描名词好
多用动词，比喻，名词，白描写法。
举例:动词:
A:好好说话，才会有好未来
B:你说的话里，藏着你未来的命运。
A:你这番话，让我很难过
B:你这番话，杀死了我所有的快乐
A:购物车体现了一个人的欲望和品位 B:你的购物车，装着最真实的自己。
动词会让文字立体呈现动态的画面。
比喻:
A:老人的孤独是一种难以言语的痛。 B:有时候，孤独就像关节炎一样疼。
A:这样发朋友圈，别人才爱看
B:像好莱坞大片一样上映的布局，让用户追剧看你的朋友圈
形容孤单:失恋后，我感觉像人行道上被吐掉的口香糖
形容可怜:毕业后，来到了人生地不熟的广州，我成了风中飞舞的枯叶
比喻能立马让你秒懂，脑海里立马浮现画面。
白描:像电影特写镜头一样，或者白描，细致，真实的描述，最动人的文字是写实。
“她一遍遍在嘴里嘟囔着自己喜欢女孩的名字”
“母亲的膝盖顶着我的膝盖，红着眼睛告诉我"
形容紧张:
“我一个字一个字，屏住呼吸的把短信发完，手指触碰到了发送键，闭上眼睛发了出去。
发完后我把手机扔了两米远，不敢看，呼吸急促，房间里能清晰的听到我的呼吸声，这几分钟，我像过了几个世纪....”
有画面的文字像电影特写镜头一样，无需修饰，只需真实。
名词:
名词能描绘具体的画面。赋予每个名词专属的名字。
“大漠孤烟直，长河落日圆。”
“陪我度过每一个孤独的夜晚，是一盏昏黄的台灯和一本文案帝藏金阁。
“那天晚上我坐的是六号线地铁的第四节车厢”“35岁女人的日常，每天2000ML水配5颗红枸杞。
怎么样?
是不是特别有感觉?
这时候你买的不是产品，而是一种情感共鸣!
人性只会选择懂你的，让你感觉到舒服和温暖的人购买!
你说对吗?
还是那句话，尽量让自己的文案像礼物一样出现在别人的世界，要么解决问题，要么给人能量!
每个文案高手都会经历四个阶段，阅读，模仿，改编，原创，其实生活里不缺素材，只缺有心人，希望你是那个有心人!
祝你越来越好!
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