「小猪佩奇」：成功儿童IP背后的商业逻辑和方法论

作者：周佳晓

全文共 5343 字 6 图，阅读需要 12 分钟

一个成功的儿童IP需要来自儿童端和家长端的双向驱动力，缺一不可。

对于儿童端，业界已经有充分的实践和探索，并摸索出成熟套路；然而对于家长端，目前相关研究甚少。

本文以Peppa Pig（小猪佩奇）为案例，从家长端探讨成功儿童IP背后的商业逻辑和方法论。

小猪佩奇是一只来自英国的粉红色小猪，脑袋长得有点像吹风筒，其动画片于2015年被引入国内，之后在神州大地上迅速窜红，既获得可观的经济收益，也收获了良好的用户口碑。

媒体对《小猪佩奇》的报道大致可提取为四组数据：

这四组数据大致透露了如下信息：

• 豆瓣评分9.2分：表示用户体验佳，好评率高；

• 年播放量100亿次（国内）：表示用户规模大，爆发期短；

• 2016年收入70亿（全球）：表示变现模式成熟，吸金能力佳；

• 2020年预计收入120亿（全球）：表示该IP持续生命力强，前景好；

值得一提的是：《小猪佩奇》除了收获漂亮的商业数据，还获得了家长群体的良好口碑。

（以上评论来自公众号“爱莲子”）

可见《小猪佩奇》具备以下特征：用户体验佳、用户规模大、变现模式成熟、持续生命力强、口碑传播广，是少有的“名利双收”的儿童IP。

近期在业界交流中，听说多位Boss正在“Copy小猪佩奇”；大致思路是：我有很多资源，再造一个不难，人家一年赚几十亿，我赚几亿总是可以吧？

这情节跟10年前“Copy喜洋洋”浪潮十分神似。

然而事实说明：大部分模仿者都失败了，少部分处于“半身不遂”状态，也有几个幸运者崭露头角……

打造成功的儿童IP为什么这么难？其背后究竟有哪些商业逻辑？是否存在某些成功的方法论？以下自有分晓。

一、成功背后的商业逻辑

《小猪佩奇》的成功是多层面的，涉及到动漫产业链的多个环节。

然而，不管是从视听层面、内容层面、传播层面来谈论其成功的原因，都显得过于表面；以下从最深层的心智层面出发，阐述打造成功儿童IP两个十分重要却往往被业界忽视的商业逻辑。

1. 占据家长第一心智

脑补：

一个人的“心智”指的是他各项思维能力的总和，用以感受、观察、理解、判断、选择、记忆、想像、假设、推理，而后根据其指导行为。

——来自百度百科

例如：Hugo吃烧烤时怕上火，想到喝凉茶，第一个想到的就是加多宝，因为加多宝占据了Hugo关于凉茶的第一心智。

小猪佩奇所面向的家长是80后和90后的年轻群体，这个群体对于如何经营家庭、如何成为称职的家长、如何教育孩子、如何处理夫妻关系等家庭问题充满了疑惑。他们正在寻找一种认同的家庭生活方式。

80后和90后在成长过程中接受了互联网的洗礼，接触到各种各样的观念，包括“家庭观”、“育儿观”、“夫妻观”等，我将其统称为“家庭生活方式”，他们心中向往的“家庭生活方式”与上一代给予他们的“家庭生活方式”截然不同；然而他们的知识和生活经历却不足以指导他们形成自己富有定见的“家庭生活方式”，所以他们渴望找到一种认同的“家庭生活方式”作为范本。