完成时间：2017年10月
一、竞品分析背景
背景：假设是多看阅读的产品经理，最近网易蜗牛读书新上线，口碑爆表。领读想看看这个产品究竟好在哪里，完成竞品调研分析报告。
分析目的：根据蜗牛读书的产品业务形态、产品功能架构、迭代路线、关键运营点来分析蜗牛产品优势，运营策略，与多看差异，有哪些值得借鉴的。
二、网易蜗牛读书介绍
网易蜗牛读书是为想要阅读的人打造的一个线上阅读平台，用户可以利用碎片化的时间阅读、评论和分享。
三、用户场景需求
四、产品业务形态：
用户—（选书）—阅读—（做笔记）—写书评—（成为领读人）
领读人—（阅读）—写书评—（供用户）—阅读
五、产品主要功能架构
从功能架构上看，功能比较简单。整体APP页面简洁、清晰，主要亮点为：
1、每天免费赠送1小时阅读时长，其他为按阅读时长购买，区别于会员充值形式；
2、领读人模式，领读人书评和推荐相关阅读，形成KOL社群；
3、问答功能，关于此书推出相关问答功能，用户可对此书相关问题进行提问，也可解答其他人问题。
六、迭代路线及关键运营事件
七、相关数据
1、用户增长曲线
近7日下载量比较
以上数据为安卓版数据，
1、总蜗牛阅读在5月6日有约36万的下载量，暂未得知原因，可能与其运营活动；
2、蜗牛下载量波动较大，与定期的运营活动关系较大；
3、多看总体保持稳步上涨趋势，与其运营多年，且与内置小米手机，内置Kindle电子书有较大关系；
4、近7日的下载量来看，蜗牛曾下降趋势；多看保持在30k-60k之间，比较平稳；
2、人群地域分布情况
Ø 通过百度指数查询地域分布数据显示，阅读类用户北广上浙江、江苏等经济发达地区会更多；
Ø 多看数据明显多于蜗牛，这与多看背靠小米，上线运营时长有很大关系。
3、人群分布
Ø 通过百度指数对比多看与蜗牛人群，对比发现，在人群数量上，20-29岁人群数量，蜗牛要比多看多；而40-49岁人群，多看要比蜗牛少；
Ø 性别分别上，阅读男性用户普遍多于女性用户，而多看上，男性较女性数量上，差异更明显；
Ø 以上可发现蜗牛用户更偏年轻化一些
八、比较结论
1、功能对比
2、小结：
多看图书运营多年，资源更丰富，分类更多，含漫画、小说等；蜗牛为后起之秀，发展迅速。网易蜗牛读书差异化体现在：
——运营活动上，多看的免费试读能让用户试错，喜欢的即可购买，增加收入；通过限免来重点推荐书籍。
蜗牛通过1小时免费阅读，用户既能试错，又能免费读完一本书，也能通过1小时“限制”激发用户阅读兴趣，对前期积累用户很有吸引力。
——用户阅读体验上，多看阅读书籍时可翻页、可听书，阅读感觉更好；书籍较多，既方便用户找书，又容易造成用户选择障碍；
蜗牛阅读仅能上下滑动翻页，但通过领读人推荐和书评指导，可找到自己有兴趣且相关联的书籍。
——相关功能上，蜗牛阅读增加问答模式，加以领读人推荐和回答，引导用户深入阅读，加以探讨，朝向社区模式发展。
——书籍内容上，多看大而全，休闲类如小说、漫画等为主打；蜗牛书籍总量不多，分类相对较少，主要偏“学习类”书籍，如心理、名著、诗歌等。
从整体上看，蜗牛起步晚，通过每天赠送1小时、领读人、购买时长等差异化的运营方式吸引了更多偏年轻的受众；蜗牛的书籍内容更集中，更“理性”，主打领读人、推荐书评、问答等形式便能引导用户进行深度阅读；同时通过对领读人的关注、对问题的讨论，也能吸引用户，形成粉丝或社群效应；蜗牛举办的“线上读书会”“圆桌论坛”即是深度阅读和粉丝效应的一种体现，未来也可通过举办类似活动来扩大影响和盈利。
蜗牛少而深，多看多而广，对对多看来说，用户与定位还是有一定差异的。个人觉得可寻求差异化发展，如从“量多”这一优势看来，多看即可吸引更多休闲类，在其他平台上找不到相关书，而在我的平台上能找到，来发展独家阅读资源，比如引进热门电视剧同名小说等；从“广度"上来说，为避免用户在选择上太杂乱，即可进行推荐个性化的内容，目前用户进入多看时，只提示用户选择男或女，后期可考虑增加其他爱好选项。