大师兄点评《商道》| 全力以赴

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第二十八讲——金元决定交易权（一）

在上一讲，洪德柱回到了义州，随后，林尚沃也从燕京赶回来，在栅门找到了洪德柱。他想继续侍奉洪得柱。但是洪德柱很清楚：“那是你的运，不是我的运，我做我该做的事，你去做你想做的生意。”这两个人看起都很傻，一个要把自己的钱，给已经破产的老板；一个是员工给钱他不要。

对于准备好的人来说，人生一直有机会。湾商准备做生意，曾经批准买卖的人参，再一次成为了禁品。朝廷决定只选四个商团获得人参交易权。在这种情况下，湾商虽然没什么力量，但这样一次机会洪得柱也不想放弃。所以洪得柱嘱咐林尚沃要抓住这次机会。

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不要目空一切

在竞争会上，张石柱大放厥词：“像这种做栅门黑市这的小生意人居然也敢来参加人参交易权，这是浪费宣会厅的官员的时间。”许三甫很气愤，差点和张石柱打起来。

张石柱这个人能力可以但是品行不好，我们把他叫做真小人，他会有他的一些很明确的做法。但是年轻人学会承担，实在没有必要用言语去侮辱自己的竞争对手

另外一个商团可以算得上跟湾商同病相怜，也曾经是盟友的柳商大行首于郁兰也没有想过湾商林尚沃会来参加本次的人参交易的竞争，的确湾商的能力不够。

当松商代表回去汇报，张石柱很不屑，觉得林尚沃造不成什么威胁。朴周命却对人不对事，他很了解林尚沃的性格，说不要小瞧林尚沃，林尚沃绝对不是鲁莽行事的人，所以当林尚沃在做这件事情的时候，一定要特别留意。

其实竞争的最后都是人的竞争，张石柱于郁兰很容易犯的错误就是忽视了人，只是看目前有的状况。朴周命他一直面对挑战，但是他从来不小看林尚沃这个人。

但同时销售、管理的第一步叫准备.做任何事情都一定有关键节点叫制约因素。所以为了取得人参交易权，林尚沃事前要做的准备是哪些呢，其实也是做做实业最重要的因素，一个是原材料，另一个叫物流。

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全力以赴

虽然所有人都不相信林尚沃有这个能力，但是林尚沃为这次的竞争做好了准备。他安排斗七去负责参田，也就是生产原材料。又安排顺卓去负责蒸包技术，但顺卓顺卓赶过去发现所有的技术人员被松山抓的紧紧的，松商也知道技术人员很重要。但哪怕松商做了充足的准备，顺卓还是虎口拔牙，挖到了两个优秀的蒸包人员。

然后林尚沃分析了湾商做这件事情的优势：湾商世世代代都在栅门和燕京进行交易，有栅门和燕京交易人参的经验。所谓人参交易权就是要选定将来在栅门和燕京跟清国商人进行交易的商团。所以湾商有经验优势。在林尚沃交给宣会厅的文件中不但加了这个，还包括了湾商的人参交易物量，在过去交易过多少次，用数据说话，用事实证明。所以只要是公平公正的审核，湾商就有机会

于郁兰告诉林尚沃，所谓真正的交易权竞争其实比的是资金，但这个资金不是商团有多少资金，而在于哪个商团用的钱多以及和当权者的子弟关系。所有商团中最有希望的还不是松商朴周命，而是汉阳京商金中城，因为他们已经搞定了当权者，而且跟当权者的关系非常好。

这样一来我们发觉，如果说从市场竞争，湾商具备先发优势，不输给任何人，但是一旦用金钱交易，湾商就没有优势了。

林尚沃要赢，第一他必须有志不在年高，哪怕再小也要发出声音，第二个参与后不是被动的等待，而是提前做好了准备

三甫和顺卓就在想办法，要搞定当权者很难。销售最重要的准备叫客户，而搞定客户最重要的就是搞定怎样内应。所以三甫和顺卓正在想办法搞定朴宗庆的仆人。任何人都有其一击就垮的弱点，越是难关，我们更应该好好想想该怎么做。

林尚沃要怎么取得胜利呢？

接下来的故事会如何发展？

我们又能从中学到什么？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。