10月月会

一，嘉许运营部，嘉许业务部，前段时间展会，辛苦了，也看到了很多行得通的东西，作为一个新人，是比较没资格谈低调的，让更多人认识我们，让更多人记住我们。业务一定要明白能力的占比，单单货值翻两翻什么不变，业绩就翻两翻了，感谢时代感谢你身在半导体行业背景，时刻精进自己投资自己自我学习，才是这个时代我最稀缺的能力和最值得投资的资源。

二，嘉许仓储部，嘉许财务部，提升我们整个物料管理体系，提升我们更多财务数据精确度和风险把控

三，嘉许终端部，渠道部，虽然我们的回报周期会比较慢，但已经给到我们更多的信心和方向，不怕慢，对的方向最重要，坚持做难而正确的事。多高看终端部一眼，因为他们对企业的未来战略发展起到重要作用，没有很强大的供应链体系，挺对不住他们的。

四，嘉许人事部，举办更多读书活动给公司更多培训成长的机会，招聘方面也公司引进更多潜力人才。公司一直在发展，新人也一直在引进，管理要跟上，我知道公司还是有很多大大小小的问题和制度需要改善，也会不停去提升我们的管理经营能力，深深的知道，老板就是一个企业的天花板，老板达到哪个层级，企业才能达到哪个能级，老板先拔高了，身边的人才能跟着跃迁，不然会阻碍人才的发展，高素质人才也引进不了，人家不愿意追随。多给公司成长的机会，也给自己自我成长的机会，一个好公司一定是一所好的大学，每个人即是学员也是教员。基本每个部门每个小组都有佬大，佬大意味着更多的责任，更多的担当，更多的付出，对得起这个佬大的名分，越付出就越富有，多去干成就他人的事，就是在成就自己。

五，不要选择抱怨，多主动去改善它解决它，因为抱怨是最容易给自己放水和逃避的一种选择方式，改善和解决是提升自己的最好方式，老板是个凡人一定会有很多做得不到位的地方，多直接沟通多提出更好建议，去总文化就是为了尊重和平等文化。有时比较苛刻也一定是对事不对人的，不想放老好人你好我好大家好，优秀也一定是逼出来学出来的，所以宁愿对你们苛刻一点有要求一些也要让你们能成长能有所收获。

六，认可公司的企业文化，了解公司的愿景使命和价值观，一切公司利益至上。

七，聊一聊企业的定位。

1.坚决走专业化品牌化的道路

    2.有条件的基础上，去做终端，但以专业品牌商的打法

    3.芯片行业是乙方（原厂）强势生意（具备稀缺性），因此能够把供应链资源做好，无论做贸易商还是终端生意，都好做

    4.发展到中型企业以上（20人以上），一定要开始制度和文化的建设

    5.贸易商一定会有其存在价值，怎么去创造价值，做代理做不了是事业（比如呆料、停产料、管控料生意等）

    6.学习西方分销商对员工的授权和空间体系

    7.新一代企业剔除拎包文化、大老板间文化，让更多年轻人体验到空间感平等感（90后00后文化）

    8.缺芯周期会继续持续到2022年的Q1，但价格不可能持续上涨，因为一部分终端舍弃订单或者关厂

    9.电商化是未来，但传统分销商20年生意没有问题

    10.芯片行业是朝阳行业，在中国才刚刚开始，国外顶尖品牌也还能持续贸易多年内销

    11.先立根自己擅长领域做到极致，国产化替代未来增长可期但不擅长的话无须刻意换赛道

    12.4000亿美金的中国市场，分销商最多占到1/10，其中50%的份额会被顶级分销商分配，剩下200亿市场由大量中小微企业分配