3万美金买宝马——在美国买车全攻略

　　前段时间新闻说中国进口车的关税将从25%降到15%。下调不少，但是算下来也没便宜多少钱，毕竟消费税、增值税的税率还是挺高的，只降关税是不足以给进口车的价格带来太大改变的。

　　这让我想起2007年7月份前天津有很多人做外资企业进口车生意，当时一个官封可以卖到8-10万人民币；我用外资企业的名义申请了一辆车的官封，流程是：先有外资企业北京代表处(要求外资企业首席代表或普通代表是外国人),然后拿着代表处的相关文件，去北京海关申请购车批文，就是“官封”；有这个“官封”就可以把美国买的车船运至天津港，然后缴税、上牌照，整个申请过程很是复杂。

　　与此相比，美国真可以说是汽车的天堂了。进口车关税只有2.5%，没有增值税，消费税各州不同，基本到不了10%，普通家庭都买得起车。所以市场上汽车的交易量是非常大的，当然水也很深。今天就跟大家分享一下如何在美国买车。

1､买车的渠道：

美国买车，不外乎就四种渠道，在dealer，也就是汽车经销商那买新车、买二手车、在私人手里买旧车（华人开的车行）、还有一种是警察局拍卖的车。

2､买车时间小技巧：

　　a.年底买车比较便宜，因为年底结算，有些dealer可能会为了完成业绩目标而给出更大的折扣。

　　b.新款车上市的时候，旧款就会为了清库存而降价。

　　c.选在周一到周三的上午看车，可能会得到更好的服务和折扣。周末是销售员最忙的时候，他们可能会没有耐心应对砍价。

3､付款方式也是三种，第一种是全款；第二种是finance贷款；第三种是leasing长期租赁。

我们先来了解一下贷款方式：

　　通常谈到贷款基本上已经确定要在这家买，但别被即将到手的车影响。车商看准消费者在现场签约签到一半会很想要当天就牵车，所以就在贷款时在利率上玩把戏。

　　比如：没有绿卡或公民身份的人，有可能会被告知即使信用分数很好也无法用广告上的最低利率（ex:0.9%、1.9%等等），所以别轻易妥协，继续杀价。

车贷款通常是贷几年？利率高低有差吗？

　　车贷的贷款年限通常是60个月或36个月，当然越早还完需要付的利息越少。若向车商杀价，可以把贷款利率也考虑进去，如果车价本身不好杀，可以要求给予优惠利率。

在看贷款细节的时候还要特别注意什么？

　　在这一阶段，Dealer 可能继续推销一些附加配备，比如防盗设备或是更长的

Warranty，“我买车时让我多加500美金可以2年内爆胎免换”，看个人需求添购。但要注意的是付款方式，有些 Dealer

可能会把这一笔加购价放进贷款额，使得每个月都要多付利息在这些加购项目上；建议有能力直接用本金偿还，不要再多缴利息。

我们再来了解一下第三种方式leasing：

　　很多美国人喜欢用leasing的方式，和车行签订3年的租约，按月付钱，没有利息，有些甚至没有首付。三年以后可以选择把车还给车行，换辆新车再租，也可以把尾款结清，买下这辆车。

　　这种方式最大的好处就是可以一直开新车，像四五万美金的宝马奔驰，每个月大概只用付三四百，还能免费保养。不过不好的地方是，规定不能开车超出里程，比如一年不能超出2万迈之类的，远一点的地方都不敢去了。还有就是发生刮蹭。这些都得交罚金，总得小心翼翼的。

小技巧：leasing砍价的时候，要从汽车总价上面砍，不要从每月支付额上面砍，每项花费要看清楚，小心dealer在中间乱加费。

下面再讲讲买二手车的事

在中国买新车的人要比买二手车的人多，但美国却相反，从上世纪九十年代就已经建立了一套比较完善的二手车交易体系。对老美来说，买卖二手车很普遍。目前，每年二手车的销量大概能达到三四千万辆，是新车的三到四倍。如此庞大的交易数量，说明了美国人更喜欢买二手车的购车习惯，一定程度上，二手车更划算一些。那么到底该如何购买二手车？

　　第一步先锁定车型和在KBB等网站查价。对于二手车，建议不要买年份超过10年，里程数超过9万迈的车，因为这个限度之后的车辆可能毛病会比较多。对于不太懂车，缺乏美国购车经验的朋友来说，最好在dealer那购买，虽然贵点，但是选择比较多，比较省心，也有保证。在谈价钱的过程中，一定让dealer提供免费的carfax报告。

　　这个报告非常重要，上面记载了汽车的历史，包括title车辆证明（例如是否被水淹过，是否报废、失窃等）、车祸记录、历任拥有者、保养记录、里程记录等。最好购买clean

title，没出过重大车祸，按时保养，转手少的车。

总之，筛选二手车信息最重要的三点就是：年份、里程数、carfax报告。

向私人拥有者购买二手车记得同学朋友的车也不一定可靠。如果对自己的眼光足够自信，不妨一试。找二手车的网站是Craigslist，这是美国著名的二手物品交易网站。看上哪家车的话就联系卖家，跟他要汽车的VIN号码，有了这个号码就可以查carfax报告了，一次三四十刀，也可以包月查。

　　千万不要为了省这点钱就省了这个步骤，买到问题车损失比这个大多了。试完车确定了以后，还必须去修车厂做检查，然后一手交钱一手交title，去DMV办过户手续注册，这些都会产生一定的费用。全部办好之后，车就属于你了。

　　先介绍到这里吧，希望大家都能用满意的价格买到心目中的车。