浅谈《孙子兵法》与投资认知（一）

“计篇”    （一）

风山令   始发于微信公众号“ 岭轩资本 ” 

孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计而索其情；一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。” “凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜，故校之以计而索其情。” 

孙子兵法的价值观:“五事七计”，“计”不是计谋，不是出主意，想奇招，而是是计算，全面准确地计算敌我双方的实力差异。计算敌我双方的优劣势，分析胜算的概率，概率大，兴师动众；胜算小，或放弃，被动等待战机(突遇黑天鹅事件，或者敌方失误犯错)，或主动制造战机，引导敌方失误。先胜后战，善战者，无智名，无勇功。

在上市公司股权投资分析中，“七计”即量化分析下的概率为：研究宏观环境，行业趋势，产品特性，企业经营，财务状况，竞争态势，市场定价。进而确定企业价值，计算安全边际，等待战机(介入点)出现。

“故经之以五事，:校之以计，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”现代企业经营毕竟和封建君主家天下专政不太一样，一般私有企业，所有权和经营权分开，所有权归全体股东，经营权是董事会和经理人员代表公司法人经营业务的权利。

分析企业的“五事：

“道”：恩信使民，即企业核心掌舵人的德才领导力。

“天”：上顺天时，下知地利。企业主营的产品/服务，要符合时代主流趋势，落后于主流趋势，将被淘汰；过于超前，宏观环境是否允许蛋糕做大，用户的需求强度，频率，范围跟不上，销量就无从谈起，更不用说业绩了。

将:企业制度不管是金字塔运行模式，还是扁平化组织模式，核心领导层确定进行经营方向后都需要由高级管理人员主导的相关部门负责进行实施。 在战争中，常常可见派间谍去贿赂敌国宠臣，使离间计，让他去国君那里说坏话，引起国君的猜忌之心，把能打仗的那位将军召回(调离先前部门)，甚至罢黜。换一个庸将来，另一国才开始磨刀霍霍。

法：军事战争中法指的是军法，企业经营中指的是企业文化和公司章程制度。

“用兵之道，人和为本，天时地利助之。”分析企业经营时，先审查企业掌舵人的恩信才智之厚薄，企业股东，高管，员工们会不会紧紧跟随他的步伐，支持他的做法；然后看企业主营业务的方向是不是合乎时代主流趋势；产品/服务能够解决用户需求，解决的需求的强度，频次和范围以及高级管理人员的德行和才能。

运行模式：掌舵人，制定战道:做什么，定方向；高级管理人员确定战略:系统实施的主要步骤；具体部门管理人员制定战术:具体细节怎么做。

用军事范围来讲，具体部门主导战斗，高级管理部门主导战役，核心掌舵人主导战争。

“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”

上下同心同德同欲，股东和员工们的支持是企业竞争的政治基础。

要在道上胜出，关键是“坚守道德底线，远离法律红线”的社会规则下，以股东利益，企业人员实现自我价值为核心，抓政策，抓宣传，做好思想工作，用马云的话说，企业不仅要给员工钱，还要给员工情。给予尊重，企业对于员工而言不只是用劳动换取维持生存所需的物质资源，还是其追求认同度，实现自我价值的地方。只有形成股东，高管，员工共同拥护的体系下，这艘巨轮在商海乘风波浪中才不会亡于内部进水，颠覆沉没