培训机构低价引流后的转化动作

引流不容易，转化是关键，参考动作如下：

1、将引流来了的学员责任到人，不分咨询组、教学组和学管组，人人领指标和任务，全员营销。

2、白纸黑字记录下来，校长和财务处公示，作为考核标准和奖励依据。

3、每次上课后，各位老师找到自己对应学员了解学习情况，并发送小礼物，联络感情。

4、针对孩子课堂表现情况，写出学习小结，私信家长。加强家校互动，加强家长粘性！

格式：某某妈妈好，某某同学第几次上课，回答问题几次，其中有几次有独特见解。学习态度很好，勤于思考，学习愿望很强。回去作业是什么？不懂可以让孩子问我，我的电话1300000000，我是某某老师。

5、设计问题，询问学员，对学员家庭情况进行评估，分出abc三等，针对性推荐课程。

6、对于学员学习期间，等候区的家长，宣讲《考试提分和课外辅导重要性》课件。

课件结构：课外补习的重要性；提分的重要性；我们学校的课程设置和老师配置；成功案例各类型的见证；优质课程的推荐和现场报名优惠措施。讲师要求：看图说话，每个老师都必须具备讲解的能力和意愿。

7、定期每位老师在校区群，文字分享转化心得，分享就是自我成长，同时也是帮助团队集体成长。

8、对于校区转化优秀的老师，校区从招生经费中给予明确奖励，并在校区群公示，PK排名。

9、以上流程，校区校长负责制，对老师进行分工和每天进行过程考核，同时每日将工作结果和进程上报总校长和财务。

特别说明：责任到人很重要，奖励到人很重要，过程管理很重要，提前说明激励机制很重要。全员营销，将转化作为重中之重。

这些都是干货，我们一直这么操作，转化效果非常好，周波老师分享，希望也能帮助到你！

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