#正品童书李兴念随笔日记连载# 624：人要有一技之长，产品要有看得见的额外好处。

张老师常常在教导我们说，

写文案时一定要让客户看到额外的好处。

至去年以来，我也修改了一些详情页，把该有的东西一定要说出来。

让客人知道这个图书到底是什么类型，适合多大的孩子；如果是培训教材，与其它的教材区别是什么，我们这个有什么优点，让客户有一个全部的了解。

如果要买的人看懂了，不买的人也看懂了，该买的一定会下单。生意自然就好起来了。

所以有的东西一定要信，别人总结出来的经验一定是有用的。

今年业绩翻倍不说，关键是有利润了，这个是真的学有所值。

还关于好处的问题，我家睿哲学竹笛的事情，中间有两次给我闹情绪，第一次是说没有时间去学了，因为进入初中了，学业确实也繁重，但我仍然坚持每周送他去上课。

虽然不能让这个业余爱好能得到什么，也没有指望通过竹笛去考音乐学院。

我就给他说，现在在你们学校没有什么优势 ，但进入高中后就是你的长处了，以后进入大学或者工作后，你有这个特长。对你一定有好处，咱们考到专业八级了，如果放弃，实在可惜。

虽然这样说了，但是他还是不太感 兴趣，我就说，你停两个月试一试吧，如果学校有什么活动你积极参加。

在班级中能够长期坚持的也就只有2个人了，虽然从一年级开始每个孩子都要学会，我们因为是转学过来的，从五年级才开始学。今年是第四年了，中间得到百花奖二等奖，省艺术节三等奖。因为班上没有对手了，所以才感到不想学了。

没想到这次学校组织区县级艺术节，他们班上两个选上了，就开始集训，和其它班级有的长期学的孩子一对比，还是有差距，仍然技不如人。

回来给我说，我还得继续去练习，跟着孙老师认真的学。

还说明年要去拿一个全国的百花奖的一等奖回来，考完十级了还要去拿B级证书。听在这里我还比较欣慰。

因为他的努力还是有点回报了，他自己掌握的技能终于有点好处了。

人只要有信心，自己就愿意去学了，自愿学的比什么都强。

今天6点半送去孙老师那里，我就回办公室写日记，写完日记去接他就刚刚好。

今日感悟：技多不压身，但要有一技之长。

李兴念/2019.12.13/于杭州