11月16至18日，悦厚学院《商业功夫》第一期，在悦厚科技总部三楼大会议厅开课。
商业功夫这堂课的定位，是帮助小微企业创始人，掌握持续盈利的硬本领，带领团队持续盈利。
什么是持续盈利的硬本领？
本领，指解决问题的能力，包括思想、方法和技能。
思想用于界定问题，这是什么？为什么？方法指解决问题的流程步骤，技能是执行具体事务所需的能力。
硬本领，相对软实力而言。软实力指的是经营者的背景，人脉资源等等。
企业要持续盈利，必须具备三个要素：第一优势，第二业绩，第三效能。
无论销售任何产品或者服务，站在顾客的角度，他总是有许多选项可以选择。选择你还是选择别人，站在顾客的立场，他在进行对比。他需要选择一个更具优势的产品或者服务。
其次，假设你更具优势，但是顾客不知道你，没听说过你，没有途径可接触到你，顾客就不可能和你建立联系，更不可能购买。顾客接触你之后，还需要和你建立信任，如果他并不信任你，也不可能购买。让更多的顾客知道你、信任你，然后选择你，才能持续获得业绩。
获得业绩不一定会盈利，还取决于企业的经营效能。经营效能指的是投入产出比。企业的每一个部门，每一个岗位，每一个人，无论他从事的是研发、销售、客服工作，都需要提升投入产出比。每一个人的效能得到提升，整个企业的效能就会提升。
因此，持续盈利的硬本领，就是构建企业竞争优势，增加业绩，提升效能的思想、方法和技能。
具体而言，商业功夫通过商业模式重塑实现优势竞争，营销模式实现业绩增加，管理模式实现效能提升。
课程的关键内容包括以下三大部分：
一、商业模式重塑
一、什么是商业模式？
通过6个问题，可以理解什么是商业模式：
1、你是谁？界定你的定位，你是一个为谁解决什么问题的人（公司）？
2、顾客为什么需要你？构建你的竞争战略，和你的竞争对手比起来，你的优势是什么？
3、你怎么做到？设计你的运营流程，顾客从陌生人到付钱给你的过程是怎样的？
4、你靠什么赚钱？策划你的收入模式，你获得收入的方式是什么？
5、为什么你可以？评估你的关键能力和资源，你具备相关的能力和资源吗？
6、你如何规模化？构建你的组织架构，你如何构建你的公司以实现订单规模化增长？
二、为什么要重塑商业模式？
1、重塑你的优势；
2、开辟竞争蓝海；
3、颠覆竞争对手。
三、重塑商业模式的关键六步
1、市场重塑；
2、价值链重塑；
3、收入模式重塑；
4、运营流程重塑；
5、能力和资源重塑；
6、组织架构重塑。
四、商业模式常见认知误区
1、把营销策略当商业模式；
2、认为商业模式和产品无关；
3、忽视商业模式必须依靠关键能力和资源来保障。
二、营销创新
一、营销的本质
每个顾客，都是为自己的渴望或者欲望买单。人们购买的并不是产品，产品只不过是在买单之后，用于兑现这种渴望，让人们不失望。
营销的本质在于洞察这种渴望，激发这种渴望，并证明自己能够满足这种渴望。
人们产生渴望，并相信这种渴望能够得到满足，都是在大脑里做出的。所以，营销在于经营顾客大脑的思维，然后由顾客的大脑会引导自己的行为。
二、营销的关键事务
1、营：在顾客的大脑里建立认知
让顾客理解，这是什么？跟我有什么关系？跟其他人有什么不同？为什么值得信任？
对应要执行的关键事务，是品牌传播体系。
2、销：引导顾客购买
哪里买？为什么要马上买？有问题怎么办？
对应要执行的事务，是渠道、促销、客服、交易体系。
三、营销优劣判断的5个维度
1、渴求度
2、信任度
3、到达度
4、感知度
5、承受度
四、营销的常见认知误区
1、对品牌的认知错误；
2、对流量的认知错误；
3、对媒介的认知错误。
三、管理创新
一、什么是管理
管理是指，善用人、财、物、时间四种资源，处理达成目标所需要执行的事务，获得可以用绩效衡量的结果。
在以上四种资源中，只有人是不稳定资源，影响人的稳定性因素包括：方向、信念、目标、动机、方法、技能、压力、希望，其不稳定性，直接影响绩效的高低。
通过对影响人的稳定性因素予以调节，让其接近价值上限，从而使绩效最优，是管理的核心。
二、如何对目标进行有效管控
1、OGSM目标策略管理法；
2、关键成果界定及评估法；
三、如何实现多劳多得的收益分配机制
1、部门财务损益表的实现；
2、个人财务损益表的实现；
3、全员绩效收益分配机制的实现。
四、为什么股改或阿米巴经营难以奏效？
1、股改或阿米巴经营，本质是解决收益分配的问题；
2、在对部门及个人无法界定成果及收益量化的前提下，股改或阿米巴经营无据可依。
五、管理的常见认知误区
1、企业文化和管理的混淆；
2、领导力和管理力的混淆；
3、没有数据谈管理。
以上，是商业功夫这堂课的核心内容。
除了导师的理论及案例讲解，更以学员自身企业，通过作业实战，现场点评优化，让每个人深入理解如何重塑商业模式，开辟竞争蓝海，实现优势竞争；如何构建源源不断获得顾客的营销体系，以及如何实现数字化管理，激发员工动力，显著提升投入产出比。