【读书笔记】社群营销兵法（1）

每日一篇之第13篇

这周要“闭关修炼”，暂停外出及限制通讯工具，但仍然坚持每日一篇，主要内容可能会集中在学习笔记上，并尽量控制写作时间在1小时内。

原定下周末的沙龙看本周效率再决定是否取消。

一

张兵老师的《社群营销兵法》的确是本很棒的书，实操性极强。

首先归纳总结了营销体系

包括1个特征、1个模型、3大思维及36个维度

以及根据运营水平的高低，分为前期、初级、中级、高级运营四个阶梯下的36个维度

关于社群的观点

· 最好的推广是发动用户

· 社群一定要有门槛

· 出书是最好的做社群的方法

· 粉丝经济与社群经济最大的区别在于“互动”

· 没有行动输出的学习是在浪费时间

二

社区营销的三大思维：石头汤思维、换梯术思维、增维战略

1､石头汤思维

社群营销模型指的是塑造价值-设置门槛-成交用户三者之间形成闭环，以石头汤思维为例，如何用石头换鸡肉？

第一步，塑造石头汤的价值，”我们要熬制出世界上最美味的石头汤“

第二步，设置门槛，只有愿意贡献自己食材的人才可享用

第三步，成交用户，说服动摇的人让他贡献食材

循环

2､换梯术思维：以小换大，同样使用社群营销模型达成目标

3、增维战略

如果我们的竞争对手也开始做社群营销，我们就需要增维战略让自己更具竞争力

例如懂网络营销是一维，有个人品牌便成为了二维，如果掌握了36个维度，我们就以绝对领先的优势胜出。

明天继续学习36维度……

三

总结

做社群营销让我们有可能成为行业第一人。社群营销有别于粉丝经济，它需要充分调动与粉丝（或消费者）间的”互动“来完成，无论传统行业、淘宝卖家、培训师都需要社群营销。要建立社群首先需要塑造价值、设置门槛，最后才能成交用户，在三者间形成闭环，同时运用石头汤、换梯术、增维战略三大思维，从36个维度帮助我们成为真正的社群营销高手！

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我是陆海燕（微信:kroei2012)  关注自我成长与家庭教育 育儿讲师及四岁女儿的妈妈 为读书代言也为科学育儿实践