长期主义的销售

在我看来做销售是一个“平均率”的游戏，大多时候是我们在寻找客户。也就是说，能成交（单）的客户在人群中就是天然的少，如果在深入到具体的细分领域那或许就更少了，当然这些少的可怜的准客户或许还要和别人进行竞争。

认清这样的现实只是第一步。但是基本的框架就是利用好平均率这个概念。大致是这样的：在成熟的行业，大数据会计算出一个成交率，比如说是10%（随意瞎说的一个数据），也就是说理论情况下十个人样本人群能成交一个。

一开始做销售，专业知识也差，各方面能力也不是很强，这时候最应该在关注的事情主要就是：样本量。长期总体来看，当你有个上百人的受众群体，这个时候你也是努力向这些客户讲东西，大致成交量能到十人左右。作为新的销售，转化率肯定没有行业平均值那么高，和人建立信任程度也不足够好……成交数据和理论值自然会有偏差。在这样阶段，不断提升这个样本数量是最主要的努力方向之一。

但是也不要认为没有成交自己的努力就白费了，这是一个过程，培养销售能力，打磨销售技巧，提升专业能力……这些都应该是在起始阶段做的那些事情中不断提升和优化的。

经过一段时间，有了一定经验之后，就要开始专注提升成交的转化率，在同样的样本数量之下，能将转化率（成交率）从10%提升到15%，自然就会又有一些新的客户。

成交数=样本数量 X 转化率

样本数量和转化率（成交率）是做销售需要长期关注的重要指标。只要是在这两个方向上做的一切事情都是有价值的。

具体点说，让尽可能多的人知道你的销售标的，建立人与人之间的信任，不断提升自己的能力……这些都是有意义的。