DAY5：《22条商规》

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十三、牺牲定律

1-好像存在一种宗教式信仰的：更大的网可以捕捉更多的顾客。但事实证明恰恰相反。今天，你如果想取得成功，就应该牺牲一些东西。

2-有三样东西是需要你牺牲的：产品线、目标市场和不断的变化。

3-市场营销是一场心智之战，他是认知的竞争而不是产品或服务的竞争。

十四、特性定律

1-市场营销是认知的竞争，你要想成功就必须有自己独特的认知和特性，并以此为中心展开营销，如果没有任何特性，那么你最好有低的价格。

2-各种产品特性不是生而平等的。对于用户来说，某些特性比其他特性更为重要。那么，你必须努力拥有最为重要的特性。

感悟：

在这两个定律中出现了同样一句话：“市场营销是认知的竞争”，那这是什么意思呢？

在牺牲定律里告诉你，要牺牲三样东西：产品线、目标市场和不断的变化。在特性定律里告诉你，要有自己独特的认知或特性。

就好比我们人，他人问你，你的特长是什么，感觉自己什么都擅长，但好像又什么都不擅长。要聚焦，聚焦在一个领域，在这个领域上做精做专做细，这就是你的标签。同样运用到产品上也是如此。