引子：
在现今人口红利已尽，拉新成本越来越高以及流量成本水涨船高的网络形式下，裂变式营销无疑是用最低的成本、最巧妙的手法、获取更多流量的最好手段。支付宝战队分红包活动、好友邀请点赞活动引领了一波又一波的线上风潮。
选择＞努力，喷薄而出的裂变力量
双11自2009年被淘宝“包装”成功之后，声势一年比一年大。去年 双11著名的“盖楼游戏”，每天从早上9点到晚上10点，强制入场与其他队伍进行比赛。游戏采用连续作战机制，一旦开始PK，此后每天自动入场PK，要么一输到底，没有任何红包，要么赢得比赛，玩够16天获得最终红包。中途退出无法得到红包。不断地分享，邀请好友助力，就是为了将楼层盖高一点，PK掉对手，获得红包。
最终，据天猫数据显示：在“盖楼”游戏持续的三周里，累计近4亿人参与，被称为2019年“双11”最大的建筑工程。
今天的企业，一定要善于借助社交平台（微信公众号、微信群、朋友圈）的力量，在内容和福利的驱动下，触发用户身边的连接点，进而将用户的整个关系网络打通。当企业自有用户流量达到一定量级时，裂变的效果也就喷薄而出。
做裂变之前，需要对用户及产品进行分析、设计
AARRR模型是我们做用户分析的经典模型，是一个典型的漏斗结构Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer，这五个单词的缩写，分别对应用户生命周期中的5个重要环节：获取用户、提高用户活跃度、提高用户留存率、获取收入、自传播。
做产品设计时，可以根据AARRR模型对产品各周期做针对性方向设计，形成闭环。
做产品分析时，评估业务流程节点的转换率，按AARRR模型找寻产品中存在问题，得出解决方案。
Acquisition（用户获取）：使用各种推广手段，如地推、广告投放、KOL 推广、APP应用商店分发等途径，目的是获取新用户，运营黑话「拉新」。运营一款产品的第一步，毫无疑问是获取目标用户，通俗讲就是“推广”。如果没有用户，谈何运营。
Activation（用户激活）：很多用户可能是通过终端预置（刷机）、广告等不同的渠道进入应用的，这些用户是被动地进入应用的。如何把他们转化为活跃用户，是运营者面临的第一个问题。通过cpl可以有效的筛选推广渠道。
Retention（用户留存）：用户进来后开始使用产品，让用户体验到你的产品价值，完成关键的转化，然后才能留存下来，长期持续的使用你的产品，而不是静静地成为僵尸。
Revenue（收入）：获取收入是产品的核心导向，产品的关键指标之一，引导付费需要设计付费方式和商品特征，商品可以是实物商品也可以是虚拟商品，互联网产品赚取收入，先汇聚海量流量，再将流量变现，以及当前比较火热的「知识付费」「粉丝经济」等。
Referral（自传播）：裂变传播，或者说病毒式营销，是最近十年才被广泛研究的营销方法,现在比较重视的运营方法，裂变传播能够带来自然流量的增加，减少推广成本，同时用户粘性也比较强。需要找到用户心中的核心利益点，是用户转介绍的内驱力。
常见的裂变形式
常见的各种裂变形式大多是双向奖励制，要求用户一定要邀请好友参与产品核心业务的体验，双方才可获得奖励，这种形式下受邀方必然会成为新用户。要点在于奖励的侧重方如何选择，以及核心业务的体验形式，在社交平台上衍生出来的玩法也是非常的多。
复利式的特点是互惠互利：分享人和被分享人都可以获得好处。经常作为裂变营销的起手式，以老带新，拉新获客。比如luckin coffee邀请好友各得一杯咖啡。
邀请不能是简单的注册，否则会被黑产联盟薅羊毛，所以分享人获得奖励的条件，尽量要在被邀请人完成交易链条的某个节点之后，这个节点越靠近交易完成越好。
众筹式的特点是人人帮我：分享人想要得到一个好处，需要先完成一个任务，靠自己一个人是不够的，需要让朋友来帮助他完成。帮助他的人可以得到好处，或者得不到。常见的众筹式有拼团免邮费、召唤好友帮忙抢火车票、支付宝的集五福，拼多多的拼购等。
共享式的特点是我帮人人：把自己的权益分享给别人，被分享人都可以享受到你的权益。比较成功的共享式有神州专车储值消费的亲情账户、支付宝的亲密付、微信亲属卡等。
裂变营销的本质可以说是把用户变成了推销员，除了上述的三种方式，还有通过用户页面的设计提高分享率、IP热度裂变、小游戏裂变、稀缺产品裂变、限时裂变等方式来提高裂变分享率，其本质是调动用户情绪促使客户多次分享多次裂变。这样的营销方法，如果操作得当，可以实现四两拨千斤的效果。
不懂流量留存，流量再大也白费
用户留存对于大多数产品来说都意味着生命线，是生死问题。
“没有留存等于死”
“得留存者得天下”
“钱可以买来用户，但是买不来留存”
……
这些是行业里对于留存价值的一些评价，其重要性可见一斑。但拎不清留存本质的话，只能在追求留存之路上蒙眼狂奔，解决不了实际问题，还会把自己搞得身心俱疲。
AARRR模型大家都熟悉，留存就处在激活和变现之间，很难想到其处在核心位置，但仔细思考后你会发现，增长这件事，必须依靠留存后的用户，因为只有它们才会付费、传播，才有被激活的价值。
转变思维，即从顾客思维转变为用户思维。
什么是顾客思维？花钱买量，一次成交，无自己的数据，常见例子是过去以广告为主的企业，市场费用高企，很难活得长久。什么是用户思维？自建流量，多次转化，有自己的数据，典型案例如“宝宝玩英语”，以社群和体验课为转化手段，拥有了超30万付费用户。
可见，在用户思维的指导下，才能有自己的流量，留住已有存量，创造更多增量。
存量带增量，高频带高频。
如何让存量带增量？很简单，让用户分享，而分享的前提是用户高频使用产品，但并非所有产品都是高频的，怎么办？提频，具体方式是创造更多接触点。
什么样的产品接触点多？答案是低价高频的产品。所以，如果你是高频高价、低频高价、低频低价的产品，可以通过特殊设计改造成带有“低价高频”特点的产品，比如“微保”就是典型的高价低频产品，其通过免费赠险、发布个人月报等方式显著提升频次，增加用户留存和分享。
总结，我们正处在增量时代逐渐被存量时代替代的浪潮中，如何存储、运营、发掘手中的流量变得愈加重要。不论是电商企业，又或是正在做数字化转型的企业，都需要拥有一个私域流量池，去运营、维护好客户，从而获取新商机。