扬长避短，物尽其能，人尽其才
古人有云：“尺有所短，寸有所长。”每一个人都有自己的长处和短处，而一个团队想要获得巨大的成功，领导者必须懂得识别团队内每一个人的优缺点，扬长避短，将团队的优势得到最大的发挥。
读完整本《曾国藩修身之道》，发现曾国藩其实是一个深谙此道的卓越领导者，曾国藩“自揣临阵指挥并非所长，不得不藏其短，俾诸将得展其才”，作为一个领导者，曾国藩自知自己的短板是临阵指挥，长处是全局的统筹和谋划，所以我们看到，在整个解放南京与太平天国作战的战役中，他并没有事必躬亲，而是把前线的临场指挥权交给曾国荃、朱南贵等将领，把后方的钱粮掌管交给李瀚章等人。
有贵有自知之明，学会扬长避短，才能取得成功，否则你将付出惨痛的代价！
战国的时候，赵国有个人叫赵括，他的父亲是一位非常出色的军事统帅，他自己对军事方面也异常的有天分，在和老爸谈论军事的时候，总能高谈阔论，各种战略、战术、打法，都是娓娓道来，甚至连自己军事统帅的老爸，都辩论不过他。
赵括的老爸临死前，明确的告知皇帝，千万不可让赵括做统帅，因为他实战经验太少，把打仗看成一件太过容易的事情，顶多只是一个参谋的人才。皇帝不信，对其委以重任，率领40万士兵与秦国交战，最后酿成了人类战争史上最大的兵败杀俘惨案“40万士兵，全被白起坑杀”。赵国从此元气大伤，再也无力与秦国抗衡。
学会扬长避短，各展其才，是一个合格团队领导者的必备技能。
在进行第一期《财商读书会》的时候，我就有意识的培养管理组长，招募的组长，我会根据他们平时的表现和能力特点，进行合理的安排工作。情商比较高，沟通技巧比较强的组长，我会让其负责颁奖主持；设计能力较强的，我会着重培养成海报小能手；心思比较缜密的，我让其负责活动的全局统筹和规划。
物尽其能，人尽其才，组长们“八仙过海各显神通”，第一期财商读书会学员的评价非常好，有将近98%的人报名继续参加了第二期财商读书会。
扬长避短，人尽其才，才能让我们成为一个卓越的管理者，你的团队才能真正的获得成功。
卓越团队的核心三要素
有人说，曾国藩是政治家、军事家；也有人说曾国藩是理学家、文学家；但是我觉得曾国藩更是一个拥有卓越管理才能的管理者，作为湘军的三军之主帅，他以其多年的治军经验，告诉了我们三条非常有借鉴意义的管理经验。
上个星期，我堂弟打电话向我求救。说自己带一个销售团队，不到半年全都离职了，自己一个人成了光杆司令。我跟他聊了非常多，其中我认为有三点和曾国藩主张的“治事管理”之道非常的像。
一、把事情细分
曾国藩说得好：“一个目标或者一件事情，一定要做细分，越是细分剖析，你才能更好的完成。”把事情细分，这就好比，虱子在神箭手纪昌眼里变成车轮那么大，就好比繁杂的牛筋骨在神刀手庖丁眼里，也能看到缝隙一样。
第一次尝试到细分目标的甜头，是第一次实现百万销售的时候，比如100万的年销售目标，我会细分成这样：
1、100万按照课程均价5000元，需要成交200个学员，每月成交17人。
2、按照4%的成交率，我需要找到5000个目标粉丝，月引流416人。
3、为了实现4% 的转化率，每天至少要聊15人，每周至少2次公开课。
这样一细分下来，整个目标清晰明了，更有的放矢，明确了每天的工作。
二、简明扼要
仔细分析了一下堂弟销售全部离职的原因：
1、半年团队业绩没有太大的提高，这让新人没有信心，没有销售榜样。
2、新人没有给予简要的每天式任务，无从下手。
我给的建议是：新人不要给予太多的自主性，要布置简要的任务，让他们照办就行；通过培训缩短销售成才的时间，扶植销售榜样，让新人看到希望。
三、综核复盘
这一点，我觉得剽悍牛人进化营运营学院做得特别好，团队和个人都应该养成复盘的习惯，反思总结能加速成长。
在我完成百万业绩那一年，也是我成长最快的那一年，因为我每天都写复盘日记。今天哪些方面做得不好，记录下来继续发扬；哪些地方不好需要去改正。
长久时间坚持下来，你会发现你总结了非常多可复制的经验。
我们在看武侠小说的时候，经常会看到要修炼一门武功，需要练好心法和招式，我们做管理也一样，“扬长避短，物尽其能，人尽其才”就是上乘的心法，而“核心三要素”就是我们的一招一式，把这两者相结合做好，我们必定能打造一个能打胜仗的卓越团队。