2022-12-22|老子|第四十五章|别只训练话术，要修一颗善良的心

大辩若讷

----老子《道德经》第四十五章

最厉害的辩论之才，好像是木讷的，不善于言辞的。在三国演义中东吴的鲁肃是一个智者，他把这四个字展现得淋漓尽致，每次遇到诸葛亮的时候，鲁肃就说自己不会说话，我只有一颗真诚的心。是啊，一切只是需要陈述事实，平心而论，凭心而行便是了。

语言的力量在善良和正直面前是微弱的，真诚可以打败一切花言巧语，即使不会说话，善良的行动比善良的言语要更有价值，嘴巴笨点没事，但是做人要真诚一点。

我觉得自己还是比较老实的，老实人呢有好处也有坏处，经常会被人欺负，经常有人把答应的事情就推翻了，然后还要把所有的问题和责任指向我。说实在话，特别感谢这些朋友，我从来没有想过在受到这些事情的不公之后做出任何对朋友损害利益的事情，也不会说损害名誉的话。反过来说，每个人维护自己的利益是应该的，至于每个人能够走多远那得要看是不是会适当地团结小伙伴一起发展，是否会把利益让出一部分给身边的人，而不是用嘴巴来争论自己是一个多么好的人，再会把话说得天花乱坠也顶不上一个善良的举动。

特别要感谢这些朋友，看着有些人生意的垮塌，用真实的案例教育了我，让我学会了自己在人生路上不能损人利己的事，更不能做损人不利己的事，生意做久了反而把路走窄了，那就是失败的人生。无论是客户还是朋友，我们都别总是用嘴巴来讲道理，没有人愿意听我们争论对错，更多的要站在对方的角度考虑他们的感受，维护他们的利益，只有这样的行为才会得到客户、朋友的拥护和支持。不是要嘴巴说帮人利他的事，是只有做帮人利他之事可以使得我们的路越走越宽，越走越远。

我对话术的训练不是最重视，我始终认为术层面的能力并不能走得长远，我更在乎一颗真诚、善良、正直的心，我们在房屋买卖的过程中因为金额比较大，难免会发生利益关系比较多，也因为周期比较久，所以稳定的服务能力需要优秀的品质来支撑服务的完成，经常会有人事情做到一半，受点委屈就甩锅了，或者那头利益大就把这边的撇下了，当然在利益面前谁都没有错，只是对不起自己的良心，我们要杜绝在善良之外的利益，要倡导建立在善良之上长出来的利益。

我希望等我们都老了以后和我们一起工作的小伙伴因此而自豪，可以和自己的孩子说起这些光荣的往事的时候是幸福的，峥嵘岁月虽然已过，但我们的善良却可以历历在目，可以依旧传承，我希望我们的行为可以给下一代的孩子们起到一点点引导，也热爱我们的行业，热爱我们的祖国，我希望我们的孩子都可以来继承我们的事业，把中国的文化带向世界上的每一个人，我希望我们的企业可以百年兴旺。