2021-12-12

《立成管理日记》12  你的企业属于陆军思维还是还是海军思维，前景看明白了吗？道路选择对了吗？

古有陆地的战国到秦系统，近有海上霸主的英到美，咨询企业的发展，根据不同的类别属性，可以以史为镜，看兴替。

从市场化成都来看，咨询业务分为财政抽签、央企入围、民营自由竞争三种类型。

财审抽签是指以财政、审计系统等国家机关为主的以入围抽签委托的业务。这类业务，入围投标和项目交付能力和体系就是值观重要的环节，这类业务时超过90%的竞争对手的饭碗类的生命线，未来必然会短兵相接，需要秉持长期主义，控制甚至逐步骤牺牲短期利益，获得局与势的优势。

央企入围指的是能源化工、银行机构、大型央企等，采用集团年度入围，建立各地的入围库，获取业务时有其旗下的二级三级公司，根据考察情况，在库里选择单位进行业务委托，属于有限竞争。这类业务一是要跟央企集团审计部门长期密切合作，了解国家产业政策，站在集团层面打造自己的咨询创新能力，在二三级公司，则耐心细致的服务好，利用好企业积累的数据、经验、方案、表单，提供有竞争力的服务，来扩大影响和比重。

第三类指以房地产公司、民营上市公司为主。此类业务未来可以有巨大的空间，可以迅速通过品牌降低市场成本、通过中台建设降低运营成本。这类业务与前两种业务的发展有本质不同。

前两种业务需要长时间的关系和资源积累，发展方式类似于冷兵器时代春秋战国的演变，各个国家大家都没有什么核武器，关系和当地的业绩势第一竞争力，就相当于有了山川、河流的阻隔，只能靠慢慢的做强自己，寻机发展，孙子云“不胜在我而胜在敌”，只有通过长时间的征途，才能实现春秋百家到战国七雄，再到一统天下的最终目标。而房地产业务等如何现代海军的发展，只要性价足够高，客户会用脚投票，其竞争形态就像近代海战，只有第一，没有第二，有进无退有死无生，只要足够强大，派出航空母舰就以直接把对手至于死地，要么降要么逃，海上霸主会把其他海军困在各自的港湾不敢出窝。针对这类业务，我们就是要秉持长期主义、拼研发、拼流程、拼文化、拼投入，搞军备竞赛，要么不高，要么一往无前不死不休。

不同的使命不同的目标，不同的目标不同的策略，不同的策略不同的文化，不同的文化不同的团队，总之不同的选择不同的风景，咨询企业要选择不同的发展道路，合适的才是最好的，或小而美，或精而前，或大而全，战略选择不可逆，绝不可错！