蓝琪得不得
蓝琪得不得

广告思维，裂变营销，最低的获客成本思路

很多中小企业都陷入了流量为王的困局，很多因素导致流量几乎为0


今天解析一下裂变营销


社交流量是目前最大的免费流量，如各个短视频平台、自媒体平台、互动社交APP等

而最贵的是用户关系和关系链，结构也非常简单，用内容勾起用户的兴趣，触发用户的连接点，让用户成为你的粉丝，用户主动去传播你的内容，达到裂变。


流量入口用的最多的是微信，期次是短视频等，如何让用户提高活跃度就需要精心策划，如一个惊喜等，达到目的后就是留存问题，这里就需要你的产品保质保量，如果产品不过关，再好的营销都是催命符，更高级的玩法是赋予用户利益，让他们的传播可以产生金钱价值，用正面引导的方式鼓励用户去传播


操作上要强调分享，老带新等关键词，一定要明显，让用户看到传播后会得到什么，奖励方式是传播达到一个目的后就可以得到，可以借鉴某些APP的邀请有礼的方式


微信是门店营销的重要阵地，如常见的分销，砍价，拼团，为海报等，中间环节加入发卷环节，促使新用户参与其中，这个环节要谨慎，需要一个合理的逻辑设计。


线下也要同步进行，如门口的展架，异业合作的海报等等

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