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深入了解6w营销框架

上一篇文章带你们简单了6w营销框架各个含义，今天我们深入的去了解每一个所组成的部分

6w框架

  • what：何物
    商业模式画布的九要素
  1. 客户细分：企业所服务客户群体分类
  2. 价值主张：企业为客户创造价值的产品或服务
  3. 渠道通路：企业服务流程中的客户接触点
  4. 客户关系：企业和客户建立的关系以及如何维系关系
  5. 收入来源：企业向客户提供价值所获得收入
  6. 关键资源：企业为了让商业模式有效运作所需要核心资源7. 关键活动：企业为了让商业模式有效运作所需要执行关键业务
  7. 关键伙伴：企业为了让商业模式有效运作所需要的供应、活动商和合作伙伴
  8. 成本结构：商业模式运作所需要的成本
  • who：何人
    一对一调研 创建用户画像
  1. 用户姓名、头像
  2. 用户背景信息、年龄、性别、地区、婚姻等
  3. 用户需求
  4. 用户遇到了什么问题
  5. 用户的目标是什么
  6. 用户的兴趣爱好等
    创建用户画像可以帮助我们更好的了解客户
  • when：时机
  1. 问题感知：白皮书型内容 侧重行业分析
  2. 信息搜索：垂直教程型内容 侧重知识分享
  3. 产品评估：演示型内容 侧重演示产品
  4. 产品购买：组合优惠券
  5. 购买后评估：知识库
  • where：营销渠道营销渠道类别
  1. 广播：品牌广告
  2. 1对1：直接广告
  3. 搜索：搜索广告
  4. 社交：社交广告
  • why：营销目标
    营销目标类型
  1. 品牌：提升品牌影响力
  2. 获客：获取更多潜在客户数
  3. 销量：增加销量
  4. 忠诚度：提升用户忠诚度
  • how：营销方法
    通过什么什么样的方式方法去实现目标一系列的计划或策划
  1. 文章内容策划
  2. 视频策划
  3. 活动策划
  4. 广告策划
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