《定位》杰克·特劳特艾·里斯著

第七章：跟随者的定位

  对领导者有效的方法，对跟随者不一定有效。领导者往往可以通过拦截对手的竞争行动来维护自己的领导地位。

  跟随着却不具备在拦截战略中获利的地位。跟随者如果效仿领导者的做法，那根本不是拦截，而是跟风行为。

  跟风反应有时对跟随者也会管用，但是这只是在领导者没有及时建立定位的情况下才会发生。

1：跟风的危险

  跟风产品不能达到理想的销售目标，因为其重点放在更好，而不是速度上面。就是说,位居第二的公司认为,通往成功之路就是推出跟风产品，只要更好就可以了。

  仅仅比竞争对手好是不够的，你必须趁局势不明发起进攻。趁领导者还没来得及建立起领导地位，发起规模更大的广告促销行动，并且起个更好的名字。

  但是事实恰恰相反，跟风公司在改进产品的过程中，浪费了时间，广告宣传的投入少于领导者，新产品又用公司作为品牌名。因为这样更迅速获取市场份额，这样这些做法全都是我们这个传播过度的社会致命陷阱。

2：寻找空位

  要想找到空位，你必须具有逆向思考的能力，反其道而行之,如果人人都朝东走，那就看你能不能找到一个空位向西走,对克里斯托弗·哥管用的战略你同样也适用。

3：高价空位

  必须用真正的差异化支撑高价。即使没有别的用处，它也能为让人多花钱作出合理的解释。

  广告的真正作用应该是把你的品牌明确的定位在某个价格类别中。

4：工厂空位

    找空位时经常犯的错误是填补工厂里的空位，而非人们心里的空位。也就是说，有时候领导者会为了工厂里的一个产品的一个空位，一个物品，但是这个物品在品类中有没有位置？没有考虑过？而只是因为工厂缺了这个而补上，这个也可以称作是情感思维吧！

5：技术陷阱

    如果人们心智里没有空位，实验室里研制出来的技术成果再好也会归于失败。

6：满足所有人需求陷阱

    如今无论是在产品里面还是在政界，你都得要有自己的定位。参与竞争的公司太多了，要想不树敌，通过满足所有人的需求去赢得胜利，根本办不到。

    要想在当今的竞争环境里取胜，必须走出去结交朋友，在市场上开辟出一个明确的市场定位，即使有所损失也在所不惜。

    如果不做出取舍，在激烈的市场营销战争中将不会取胜。

                                                  2018年6月16号