凝04days#裂变增长实验室#

前言：做流量最核心的一节课。补充技能：诱饵的价值塑造。（彩蛋链接）

方法：所有获取流量的方法都是在设计诱饵。给别人一个关注、添加你的理由。限时免费

诱饵的作用：给别人一个你想让他做的动作的理由.举例：瑜伽（饮食课程、养生饮食群、宝宝食谱）

诱饵的展现形式：产生极大驱动力的诱惑性产品或服务。

诱饵的分类：

1需要钱的诱饵：低成本且价值高

价值高：有用（价值、使用价值、个别价值、社会价值。举例：书、护颈器）

实用（水果，举例每日一淘水果9.9-19.9免费送做诱饵，条件邀请5个好友添加我）

通用（卫生纸）

必须用（剃须刀、电动牙刷）

最低价诱饵渠道：淘宝客http://www.dataoke.com/  https://pub.alimama.com/

阿里巴巴https://www.1688.com/  拼多多（拼多多自动下单系统）

案例：完美日记，邀请9个好友送眼影（彩蛋）

2不需要钱的诱饵：

举例：社群类（流量洼地实验室）

课程类（单节知乎高赞引流课程）

电子书（公众号王通）

咨询（一对一咨询，有机会参与1对1咨询抽奖，10个名额）

资格（抽奖、社群名额、课程优惠券）

免费诱饵获取的渠道：

知识付费平台（千聊、荔枝、喜马拉雅，下载插件深海到，安装到QQ浏览器）

淘宝（平台搜索诱饵，超低价，通过信息差）

百度（盘搜http://www.pansou.com/ 盘搜搜http://www.pansoso.com/

搜云盘http://www.soyunpan.com/）

最大力度的组合诱饵方法：

类型1：前面表明大诱饵吸引，后面未表明诱饵安抚；

类型2：1个诱饵+2个赠送（边际成本为0）

诱饵的挖掘：

1百度指数：搜索目标人群（人群属性、需求图谱）

2获取信息：用户需求表单分发（找熟人、同事内测，建立表单放入用户群）

我们现在用的就是付费引流，投稿公众号合作，免费的还没有实行！