公司大了，部门组织架构就复杂了。业务工程部门按产品业务分，销售团队则既有公司级的销售，还有下沉到部门的销售。部门销售在公司管理上属于销售分支机构。公司级销售则因地域客户的重要性和便利性，在不同的地区设有分公司。无论是公司级销售团队还是部的销售团队，销售接回的单子都需要工程部门来消化。在此结构下，公司也针对工程和销售制定了两种绩效考核方案，对销售的要求就是拿单和回款，对工程就是交付，要完成任务双方就得合作起来。
我理解的销售，在合同前，可以可劲儿地忽悠，拿合同后配合工程部减化成果快速落实。
我理解的工程部，在客户的底线上以最小的成本交付。这里少不销售在客户那里帮忙做减法，也许在实施阶段回避是个好的选择。
老田是我们A市分公司的销售，为了拿下这一单，他在客户那儿跑前忙后大半年，终于熬到合同要落地了。
A市的项目是我们工程部门人人避之不及的魔鬼之地，以加班到凌晨两点，不停地变更，项目目标盲目著称。没人愿意接触，之前为扩展A市业务，一个产品组进驻A市，一年后离职殆尽，最终小组业务被其他产品组吸纳兼并，小组人员所剩无几，被其他组收编。A市业务原有业务团队也受重创，分崩离析。公司无耐之下，将该项目独立成产品小组，从公司内抽调中高层任小组领导，并协议保密提高该组成员待遇。至今该组成果进展成迷，但时不时能听到加班加点的消息。
曾有不少员工私下立志，决不去A市，但食君之禄忠君之事，在万般推迟之下，还是有人不得不前往A市。我就是其中之一。曾经好不容易脱离了A市，如今却因之前有过瓜葛而不得不再入虎穴。
继然无法逃避，那也只能面对了，而我的策略是let it go，放纵、放任。
老田，一而再而三地在与我确认A市这个项是谁负责，我只能说内部制度上来说是我，但实际工作由外包处理。处包已进场，请与外包协调，心里这么想，但这句话我还是没有底气说出来的。
在推脱这个项目时，我曾列举了八宗罪来说明这个坑跳不得。但无奈道行不够，高层已定的事，领导也就是表面找你商量，实则是步步为营地让你陷落，让你无法抽身。最终领导以引入外包团队主导工程实施，你只需要按计划收租子就行的糖衣炮弹把我给忽悠了。也许是因为明知是坑，所以我也处处留心，不愿多往前走一步的策略来协调项目，多一事不如少一事，大不了不干了。
外包团队，是在领导与我们小组施压与拒收的拉锯战中，由领导体量我们无人可投，派来援军的姿态出现。本想以无人应战为由拒绝出兵，这回援兵已到，无力回怼。
外包团队据领导介绍是我公司前员工的公司，之前有过合作且合作还好。我是吃过外包亏的人，心底也不那么相信这话了。但想想领导这么说了，我也就顺水推舟把这锅派给他们吧。自己真就当回甩手掌柜吧。
初次接触外包，确实主动，说啥干啥，说他们啥都干。这感觉跟我上当的那个外包团队比起来真是天壤之别。我沉浸在可安心地做甲方爸爸的喜悦之中。
不久外团队安排孟总，在我的“带领”下，代表我们公司正式进驻现场，我是项目经理，老孟是实施经理，将来会常驻现场，我就幕后操纵。
我们在现场与老田碰面了。我与老田之前在A市其他项目也打过照面，比较怵他的一点是，他总能抓住一个机会说出一句这是你的事，让我无法抗拒。
在进场之前，我本来放手外包去干的策略，不过问具体的业务内容，只搓和老田和外包一起能把项目干了。凭经验，没有进行现场面对面的交流，销售和工程部的合同交底工作算是不完整全面的。因此到现场第一件事是见客户，确认我这个乙方皮包项目经理的职务，第二件事是促成老田和老孟的交底，他们交完底，我就可以当甩手掌柜回大本营去了。
交底并不顺利，老田一开始就向老孟开炮了，计划准备好了没有，把计划交出来。老孟也许跟我一个想法，这还没交底呢，怎么就出计划了？老孟也是久经沙场之人，立马回怼。看得我心里暗自叫好，老孟怼得好，早就看不惯老田了，干他。怼归怼，老孟最后还是默默地拿出了计划，形式上规规矩矩，内容上也合情合理。这回外包算是找对人了，办事不含糊，怼人有理有据的，深得我心呀。
老孟和老田的第一回合交手，可以说是老孟略胜一筹。交底工作还是要落实的，不然工作不好开展。老孟提了几次，老田都不以为然，说让老孟看文档去。多次交流无果之后，老孟来找我告状了，说老田这么下去他玩不下去。我只好当回和事佬，言语上以项目利益为重，但还是有心偏袒老孟。最终老田对着方案给老孟讲了一遍。老孟私下跟我说文档上的东西比老田讲的少多了，老田真的没有把文档写完整，尽是坑，前面说的那价我们做不了。
老田也与我讲，这老孟，叫他干啥他都不干，只干合同范围内的事，我们是怎么跟他们谈的合同？这一点我也有感受，向来比较怂的我，也只有在在痛不痒确定是范围之内的工作上，稍显强硬的要求一下老孟。一来在老田面前表现出我们能控制得住这外包公司，另一方面也想通过这种小方面的施压，让老孟不要太计较细小的得失。
老孟在交底之后抬高了合同报价，我也提醒他报得太高不会通过的。他应该是肯定我没有报价的决定权，不肯降价。我也似乎真的没有定价权。
老田老孟交底之后，我就撤离现场了。时不时地会从老田那里传回老孟啥也不想多干的话。销售与工程实施似乎有着天然的敌意，我想简单省事干完走人，老田想干完一期还有二期三期，希望你在干一期的时候把二期的事情也干了。所以对老田反馈的老孟这事儿，我是站在老孟这一边的。他这反馈我压根儿不想管，反觉得老孟怼得好。