今天，我所分享的，都是一些亲身经历过的经验，讲得不会很高大上，但是会很接地气，希望对你带来一点帮助！
那在分享之前，我先做一下简单的自我介绍！我是宾利姐姐（Ｖ:binguomei) ；
2014年以前，我在保险公司从事培训工作，培训工作一干就是7年；2014年转型做起了内衣微商，到2018年创办了属于自己的内衣公司-36Ｄ健康内衣。那目前我是36Ｄ健康内衣的ＣＥＯ。
也就是说，从2014年开始，我一直在微商这个领域里打滚着。
直到2018年，市场慢慢的在变化了。很多微商都做不下去了，刷圈看的人，也越来越少，生意也慢慢的暗淡了起来。那时候，抖音、快手，也迅速的火了起来。
于是，我也开始带着自己公司的团队，转型到直播领域，进军了抖音。
学习、养号、买粉，在抖音快手，我们花了大量的人力，物力，钱财。两年的时间里，几乎全部都是付出！
可你知道吗？那些已经成功的大咖，都是从2015年就开始种草了，我们2018才进去，花的成本太高，效果却看不到，作为一个平凡人，我们拿什么跟怎么跟大咖抢流量啊？
重点还不止这个，干一行，专一行，在学习的过程中，发现啊，抖音小店太多雷，一不小心踩到雷，罚你个倾家荡产没商量。
并且，抖音还有一条这样的规定，就是不能经营内衣类目与卫生巾类目，说这个是影响抖音形象的，你发了短视频，也是没有公域流量可用的。
如果商家一定要上这些产品，那只能企业进驻，用收费流量，这个钱，都是按观看量来收取的，没个几十万，产品也别想有曝光的希望。
空有一身本领，却无用武之地啊！
真心说一句，2019年的整年，做抖音，真的非常累的。
除了做短视频号，种草号，我们也做了抖音直播，抖音直播一年，粉丝是有好几万，可在线观看的粉丝都很少，下单金额更是少之又少，总共才进帐过2000元左右，你说累不累？
并且，做抖音快手，就是从0开始的，因为你的微信好友几乎不会来看你，为什么？因为要下载跳转到第三方软件，有人说不会操作，有人说真的太麻烦了！更别指望别人会帮你转发出去，是不是？
人，都是怕麻烦的，对不对？
直到有一天，我遇到了莱视ＧＯ微信直播！68.8元就能开通直播，上架产品免费，还有手把手的课程教学！
所以说莱视ＧＯ微信直播，真的太强大了！他满足了人们对直播和看直播所有的欲望，无须养号，无须买粉，一键登陆，一键下单，一键分享；分享还能有佣金，能适合各行各业，人人能用，人人能直播，人人能赚钱。。
当时接触到莱视ＧＯ，心里想，天哪，怎么会有这么好的工具。一开始，我只是想找一个工具来让我带领着我的小伙伴们，在微信直播这一个红利期里能多一个卖货的渠道。后来深入了解莱视ＧＯ之后，我发现，这么强大的工具，能适合各行各业。
于是，我带领着团队伙伴们，陆陆续续的加入到微信直播中来，并且也开始分享给身边所有认识的人，希望各行各业的朋友，也能通过微信直播，让自己的生意可以翻几翻，几十翻，甚至翻几千翻。
2-14日情人节那天，我做了莱视ＧＯ的第一场直播，当天观看人数高达627人，下单的订单数将近100单。
第二天，莱视ＧＯ的平台的商务客服，也说来看我直播了，说我直播的非常好！
其实，我也就是跟往常做直播一样啊，以前也是这么做的，可是不同平台，原来差别能有这么大！600人，有100人下单，这个转化率真的非常的高啊！
那接下来，我再给大家直接分享一下，我是怎么做的，好吗？
接下来我给大家分享一下我们，直播间快速出单的方法：我把他总结为：3331定律，三个三要素+1个重点。
第一个三要素就是三个动作：1直播前一定要检查我们的手机对是否有足够的电量并连接ＷＩＦＩ调至飞行模式，2、用手机支架把直播手机固定好，保持画面的稳定性，3、开补光灯，让直播间有足够的灯光，人看上去也特别精神，特别好看的；
这三个动作的开播前必须完成。
第二个三要素叫直播前三美！
那是哪三美呢？
直播三美：人美、物美、景美！
第一美就是：人美。这个人美，并不是说，一定必须是大美人才能上镜，这里指的不是这个意思。而是我们直播前一定要把我们收拾的大方得体，干干净净的，清清爽爽的，对吧。千万不能说头发乱糟糟的，穿个睡衣你就去直播了。如果这样，别人一进来，就不想逗留了！
第二个就是：物美！我们所卖的产品，无论是卖衣服、卖吃的或者说是卖护肤品等，都要做到物美；因为现在是一个审美的时代，人们都喜欢一切美好的事物。如果你所卖的东西不好看，那就会没有人去买。
第三个就是：景美！景美，什么意思呢？因为我也看了无数个伙伴在直播，总结了一下，背景美的主播，留客量都很高的，所以，背景在直播中，显得相当重要。
换位思考一下，假如你是一位游客，你是愿意在看起来很脏很乱的直播间下单，还是说喜欢在一个人美、物美、景美的直播间下单呢？
所以，以上说的直播前三美，真的很重要。
其实有实体的伙伴，有实体店的更好开单，为什么呢？因为你有实物展示给大家，充份的展示，更能引起大家的购买欲望。
第三个三要素是什么？
第一个就是，真人出镜；
一定要做到真人出镜，真人出镜能提高信任感，人购买很多时候都出自于对你的信任，为什么李佳琦，微娅卖什么都有这么多人支持？那是因为，粉丝对他们的信任度高啊
第二个是：主题+氛围
做直播，得先想好主题，做好封面图！我2-14那天，做的封面图就是约会情人节，主题就是送礼物、送红包。
很多人一看，哇送礼物，红包，都对你的直播很感兴趣了，对不对。然后，再通过前一天的朋友圈预热，到晚上，人一下子就都涌进来了。
那人涌进来了，我们直播间的氛围就显得特别重要了，是不是？
所以，我们必须要保持激情的状态。当别人进直播间的时候，你要拿出你的激情状态来欢迎别人，因为谁都喜欢一个又温暖又有氛围又有状态直播间，对吧？
肯定不喜欢一个冷冰冰的主播，不搭理你，就在那儿看手机的直播间的吧？
真的，热烈欢迎，我认为是对人的一种最基本的尊重吧，我们都是需要别人尊重的啊，尊重，也能让我们感觉到那种愉悦，感觉好了，别人才会在直播间里面逗留，跟你互动的。
很多人不明白一点，我们卖产品首先要卖的肯定是我们自己啊，把我们自己先卖出去了。别人认可你了，自然而然就会认同我们所卖的产品。
很多人是却搞反了，一开始就在那推荐自己的产品。真的是，方法不对，努力白费啊！真的是要需要去多学习了，一定要多学习啊。
那么接下来，
给大家分享几个主播常用的欢迎语。
关注主播不迷路，主播带你上高速！、一言不合就送礼物哦！
欢迎宝宝们来到我的直播间，主播是直播新人，希望宝宝们等多多支持，多多捧场哦！
欢迎来到**直播间，喜欢主播的点赞+关注哦，爱你们！么么哒！（比心）
到100 个粉丝的时候我们来一波福利好不好！
欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播性格好，关注就像捡到宝。
ＯＫ,欢迎语，都学到了吗？
第三个：价格+福利
你卖任何产品一定不要全都是高价位的，还要做一些低的价位产品，把人引流到你的直播间，从而慢慢提高你的人气。
因为你产品价位那么高，别人一听，啪，吓跑了，别人不买了，对不对？
直播间都没有人，或者说别人一听价格都吓跑了，你说你还能卖给谁呀？
所以说我们一定要做一些低价位的产品来作为引流，提高我们直播间的人气，只有你这里有了人气了，你才能卖出去货呀；
我情人节那天，上架了三款产品，因为我的定位就是引流，所以我上的三款产品，都比市场价要低很多。
其中有一款养生衣市场指导价是399元，我设的爱心购物价是52元，第二款产品打底衫，市场指导价是99元，我设的价格是13.14元、。大家发现了没有，我这个价格，也是非常有爱的，5201314，大家买起来，是不是觉得赚大了，之余，又有爱？
那第三款产品，是我们的主打保暧产品：可乐裤，这是一款防水防风防污的可乐裤，那天，我特意安排了模特，在直播间进行产品展示，现场穿上可乐裤，往裤子上倒可乐，裤子一点也没沾可乐，这一做实验啊，下单又是好几波。
我用封面图+主题来吸引大家进来，用低格价的产品转化大家下单。然后，我用福利来留住大家。
用的什么福利呢？我说，每满100人，我们就抽奖。抽奖方式是，我问问题，你们回答，回答对了，并出现在公屏上，排在第一位的朋友，为中奖嘉宾。
这个时候，我送的奖品是价值99元的阳离子打底衫，我还让模特穿上，详细的介绍这个阳离子打底衫的神奇之外，然后告诉大家，这么好的衣服，今天只送不卖。
这个时候，大家的心里是怎么样的？有抽奖，有礼物、有好的产品，是不是会更愿意去分享到朋友圈，让朋友一起过来，因为每满100送一件衣服啊。
于是，100、200、300、400、500、600人，一下子就满了600，我一共送出了6件礼物。
所以伙伴们，千万不要一开始就讲产品。你还要有吸引别人的福利，让她愿意帮去关注我们，帮我们去分享到她的朋友圈，让他们的一些朋友圈成为我们公域的流量，
所以，我们直播的时候是一定搞福利的。千万不要不舍得这些小钱，小舍小得，大舍大得，不舍不得，只有你舍得去送福利，那你就一定会有收益！
如果你直播间一点福利都不搞，一点礼物都不送，真是不行的，我直播间都是用这些小方法，小钱，来带动起来的！
嗯，以上分享的三个三要素，大家都记住了吗？
最后，跟大家分享的一个1，3331里面的1，这个直播中的1很中要的啊，那就是，你必须要熟悉你的产品。
产品专业的知识一定要过关。你的产品好在哪里，优点在哪里？今天主推的是哪一款产品，用简单明了的方式阐述功能卖点，并带着展示的方式来展示自己的产品！
有解说，有实物展示，人家一听，哇，这个主播专业，对吧？然后，听你一说，嗯，这个东西知好用又划算，于是，一键下单！
我们开播前，把产品链接添加到下面的购物袋，咱们微信直播，直接能下单，不需要跳转到第三方平台，两三秒钟就可以开卖，特别特别的方便。所以说，别人只要看我的产品，你说的专业，别人又有需求，就那成交了。
为什么要对产品专业？因为人对专业的人，都有一种信赖感，换位思考一下，假如你买东西，你是不是也更想找一位专业的人士呢？看医生，人们都是想要找专家的啊，对不对？所以，专业这一点，也是很重要的。
我们直播的时候呢，每次直播的时候，大家一定要知道，我们直播这一场是卖什么的？重点在哪里？千万不要盲目地去开直播呀。开直播之前一定要精心策划一下，主推哪一款产品？特价哪一款产品？福利又是哪一款产品？提前规划好，这样你直播就既不会乱，也能有收获。
回顾一下本文分享的内容，3331：
三个动作：直播前检查手机电量、连上ＷＩＦＩ调至飞行模式、手机支架+补光灯准备好。
直播前三美：人美、物美、景美
开播三要素：真人出镜、主题+氛围、价格+福利
最后一个重点：产品专业知识要过关！
与智者同行，你一定会不同凡响；与高人为伍，你才能登上巅峰；和谁在一起很重要，可以改变人生的轨迹，绝对成为你人生成功的一个转折点。
如果你想学更多直播技巧，我可以手把手教你哟！让我们一起2020年玩转微信直播，人人挣大钱，个个高收入！
我的分享，到这里结束了，非常感谢您的聆听，我们下次再会！