督导活动中的工作安排

一场活动成不成功,活动前期准备很重要,同时活动中的工作安排也是非常重要的。

物资准备

方案设计

方案设计起着至关重要的作用,如果前期顾客分析不到位,就会造成一定的损失,只有对顾客分析的足够透彻,前期铺垫渲染到位,再根据顾客去年的消费能力对比,一般设置3-4个方案,5980 、7980、9800、12800、根据不同顾客的消费能力,个性化的定制方案,精准定位,以明确活动业绩目标为导向。

物资确定完好无损

活动期间,盘点好店内库存及时进行记录,如果要用到仪器,和仪器有关的插线板,推车,所用产品要提前准备好,机子是否可以正常操作。

预约每天到店顾客

预约顾客最晚是前一天约好第二天的时间,同时预约顾客的时候要把操作的时间和沟通的时间合理安排好,避免有人扎堆,造成跑单的情况出现。

操作过程中的铺垫

在操作过程中,前后对比,面部呈现的问题所在,通过仪器体验可以达到什么效果,做多少次可以达到顾客想要的效果,做完以后会出现什么反应,在家的注意事项,配合哪些产品使用效果会更好,多长时间再做一次是最佳时间段,做完以后效果对比及渲染,铺垫套盒内容。

沟通方案成交

通过老板和厂家老师的沟通,先说明做完仪器的效果,再根据个人皮肤推荐使用套餐。只要顾客认可就可以快速成交。成交后,要快速给顾客开收据,收据将明细写清楚,给到顾客留一份存底,以便遗忘内容。开完收据以后,将套盒写上顾客的名字,一是顾客看到自己的套盒有安全感,二是写上名字以后,活动结束方便盘点,及备货。

同时活动中,每天活动成单情况都要做一个当天的总结,同时分析明天到店顾客几位,明确目标业绩。

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